在上周舉行的中國(山東)儲(chǔ)能高峰論壇上，遠(yuǎn)景能源儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理鄭漢波的發(fā)言引發(fā)行業(yè)熱議。他表示，目前很多儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商還在解決生存問題，“(這些企業(yè))今年會(huì)非常難，到明年可能80%(儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會(huì)倒下?！?/p>

對(duì)此，一方網(wǎng)友認(rèn)為，集成是最沒核心技術(shù)的，就跟前幾年賣組裝電腦一樣，現(xiàn)在很多浙江江蘇的集裝箱工廠都會(huì)集成了，“門檻”很低；另一方網(wǎng)友則認(rèn)為，集成不是簡單的組裝，涉及多個(gè)方面，如集成商能力體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、電控等核心技術(shù)融合上，屬于“上限”極高的行業(yè)。

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下面，我們一起來回顧一下儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商的前世今生，一起探討儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商的命運(yùn)會(huì)遵循“二八”定律嗎？

新能源核心所在，“正確答案”是儲(chǔ)能

最近幾年，作為實(shí)現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”的核心所在，發(fā)展儲(chǔ)能已經(jīng)成為公認(rèn)的實(shí)現(xiàn)全球新舊能源轉(zhuǎn)型的“龍脈”，日后必有萬億市場規(guī)模乃至十萬億市場規(guī)模的潛力，相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般爆發(fā)式“破土而出”。

眾所周知，中國是全球儲(chǔ)能出貨量最多的國家。而且在去年，中國新型儲(chǔ)能新增規(guī)模達(dá)7.3 GW/15.9 GWh，創(chuàng)歷史新高，功率規(guī)模同比增長2倍，能量規(guī)模同比增長2.8倍，也使得中國首次超越美國成為新型儲(chǔ)能新增裝機(jī)全球第一的國家。

根據(jù)CNESA預(yù)測(cè)，保守場景下，預(yù)計(jì)2027年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到97.0GW，2023-2027年復(fù)合年均增長率（CAGR）為49.3%；理想場景下，預(yù)計(jì)2027年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到138.4GW，2023-2027年復(fù)合年均增長率（CAGR）為60.3%。

隨著儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般爆發(fā)式“破土而出”。截止2023年4月，僅廣東深圳一個(gè)城市注冊(cè)的儲(chǔ)能企業(yè)已經(jīng)達(dá)到6988家，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有公司中關(guān)鍵字含“儲(chǔ)能技術(shù)”的已經(jīng)達(dá)到1.79萬家，競爭激烈程度可想而知。

儲(chǔ)能集成商亂戰(zhàn)，都是誰在做？

在上萬家儲(chǔ)能上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中，除了成本占比最大的儲(chǔ)能電池企業(yè)備受關(guān)注，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商同樣至關(guān)重要。

在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈中，系統(tǒng)集成商因其上承儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)鏈，下接儲(chǔ)能系統(tǒng)的最終用戶，重要性逐步凸顯，已經(jīng)成為布局儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的必爭之地，更有行業(yè)人士分析，未來的儲(chǔ)能市場應(yīng)該由系統(tǒng)集成商主導(dǎo)。

經(jīng)過近些年的發(fā)展，“儲(chǔ)能系統(tǒng)集成”專業(yè)性的重要性已經(jīng)得到重視。多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑表明，專業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成會(huì)從拼湊、攢機(jī)模式，走向品牌集成。這樣不僅讓產(chǎn)品更安全、高效，而且售后更具保障、減少扯皮、運(yùn)維更便利，一體化集成、一站式運(yùn)維，是儲(chǔ)能未來發(fā)展的方向。

目前，據(jù)電化學(xué)儲(chǔ)能不完全統(tǒng)計(jì)，規(guī)模以上儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商的數(shù)量已經(jīng)超過100家。他們一是像寧德時(shí)代、比亞迪、億緯鋰能、國軒高科、鵬輝能源等電池供應(yīng)商；二是像陽光電源、天合儲(chǔ)能、科士達(dá)、東方日升、禾邁股份等光伏龍頭；三是像許繼電氣、平高電氣、南瑞繼保、上能電氣等傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)；四是像派能科技、奇點(diǎn)能源等在儲(chǔ)能領(lǐng)域擁有自己的模式特色、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；還有一種則是憑借成本低廉優(yōu)勢(shì)，賺一把塊錢的“組裝型”系統(tǒng)集成商。

“實(shí)力”決定系統(tǒng)集成商的生死

在這諸多的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商中，究竟誰能笑到最后？是否真的會(huì)像遠(yuǎn)景能源鄭漢波所說，到明年可能80%(儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會(huì)倒下。電化學(xué)儲(chǔ)能認(rèn)為，實(shí)力決定命運(yùn)，以下三方面的實(shí)力決定系統(tǒng)集成商的生死。

第一點(diǎn)就是技術(shù)實(shí)力。儲(chǔ)能集成是系統(tǒng)工程，需要對(duì)各關(guān)鍵設(shè)備環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各環(huán)節(jié)的綜合管理最優(yōu)達(dá)“1+1>2”效果。儲(chǔ)能集成企業(yè)對(duì)外采購核心設(shè)備，然后進(jìn)行系統(tǒng)集成， 但是各環(huán)節(jié)的配合及一致工作需要集成商的整合能力，外圍的設(shè)備都能夠在全市場進(jìn)行外采，但是各集成企業(yè)的產(chǎn)品 性能和效果卻有較大差別。

第二點(diǎn)就是“渠道”實(shí)力。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，客戶資源較固定，下游大型電力央國企話語權(quán)大。國內(nèi)“十四五”期間新能源項(xiàng)目大多數(shù)由“五大六小”等大型電力央國企建設(shè)，儲(chǔ)能項(xiàng)目大部分亦由他們配套招標(biāo)建設(shè)，建立長久合作關(guān)系的企業(yè)才有望脫穎而出。

第三點(diǎn)是資金實(shí)力。大儲(chǔ)建設(shè)周期長，資金占用比例較高，對(duì)資金實(shí)力要求高。主流儲(chǔ)能集成企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較高，反映其對(duì)行業(yè)為重資產(chǎn)行業(yè)且資金占用比例較高。

到明年真的會(huì)有80%(儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會(huì)倒下嗎？讓我們拭目以待！

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