文/樂居財經(jīng) 嚴(yán)明會

一年前，孫宏斌曾在2021年初的內(nèi)部會上，探討過要做出3000億大區(qū)域的可能性。

而今，融創(chuàng)的構(gòu)想“大轉(zhuǎn)彎”，不但沒有隨大流的收縮整合，反而擴(kuò)大“戰(zhàn)區(qū)”，將七大區(qū)域調(diào)為九大區(qū)域。

在地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)冷、多家房企收縮戰(zhàn)線的當(dāng)下，這個意外的舉動更顯積極進(jìn)取，融創(chuàng)中國（01918.HK）股價應(yīng)聲上漲，近兩日累計漲幅超13%。

2月10日，融創(chuàng)宣布，新成立西北區(qū)域，管理陜西、山西、甘肅、寧夏四??；原西南區(qū)域拆分為成渝區(qū)域、云貴區(qū)域，分別管理四川及重慶、云南及貴州；廣西并入華南區(qū)域。至此，融創(chuàng)的九大區(qū)域分別為：華南、成渝、云貴、東南、上海、華北、北京、華中和西北。

新增西北區(qū)域，洗牌西南區(qū)域，這樣一來，融創(chuàng)的區(qū)域管理半徑減小，更有利于城市的聚焦深耕。

一直以來，華東地區(qū)都是房企的必爭之地，但在房價調(diào)控之下，居高不下的地價和建筑成本正在壓縮開發(fā)商的利潤空間。

這幾年間風(fēng)向變了，西部地區(qū)開始得到重視，頭部房企紛紛在西部地區(qū)開疆拓土，而西北可以說是城鎮(zhèn)化進(jìn)程的最后一站，發(fā)展?jié)摿薮蟆３瞬季质鞘型?，房企還逐漸向西部其他城市能級較低的區(qū)域下沉。

不止是融創(chuàng)，萬科、正榮、旭輝、保利、龍湖等規(guī)模房企，均在大西北動作頻頻。有的新成立了西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)，有的在西北大區(qū)試點首個營銷公司，有的在土拍中大肆拿地，房企正“重劃”作戰(zhàn)地圖。

逐鹿大西北

過去幾年間，西南區(qū)域是融創(chuàng)發(fā)展的重心之一，2019年和2020年，融創(chuàng)西南區(qū)域的業(yè)績均超千億。對新成立的西北地區(qū)，融創(chuàng)同樣給予厚望，并制定了2022年銷售目標(biāo)，要求全年完成約300億元的銷售額，僅陜西一個省份就需要完成244億元的銷售。2021年，融創(chuàng)在陜西實現(xiàn)了240億元的銷售額，以此來看銷售目標(biāo)增幅不大。

融創(chuàng)方面稱，調(diào)整是為了更好支持下階段“聚焦深耕核心城市、控制規(guī)模、提高綜合經(jīng)營競爭能力”的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整后的組織架構(gòu)，更有利于減小管理跨度、減少管理層級、提高管理效率，提高綜合經(jīng)營管理能力。

早在2008年，萬科就進(jìn)入看了西安房地產(chǎn)市場。2017年，郁亮表示萬科會用全集團(tuán)資源培育銀川和西寧市場。2020年8月，萬科將西北區(qū)域單獨劃分出來，新成立西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)，打破了10年不變的區(qū)域架構(gòu)。當(dāng)時，萬科認(rèn)為西北五省接近全國1/3面積，管理半徑大，因而成立區(qū)域集團(tuán)可以更好地深耕和發(fā)展。

2021年1月，正榮營銷公司首個試點西北大區(qū)揭牌；4月，營銷公司中西部大區(qū)正式落地成立。同年3月，旭輝將西北事業(yè)部更名為西北區(qū)域事業(yè)部，負(fù)責(zé)陜西、山西、寧夏、甘肅、青海五個省市的開拓和業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理工作。

作為央企的保利在西北地區(qū)也不甘示弱。2012年，保利正式進(jìn)入陜西。2021年1月，保利在蘭州文創(chuàng)城拿下了11宗地，共計698畝。3月27日，保利在蘭州地標(biāo)黃河樓召開西北城市群戰(zhàn)略發(fā)布會。

2017年進(jìn)駐西安的龍湖，在去年國慶節(jié)前夕先后收購了4家位于陜西西安的房地產(chǎn)企業(yè)。10月中旬，又在西安第二輪集中土拍中大肆拿地，西安龍湖眾鑫置業(yè)有限公司以29.5億元競得3宗居住用地，成為此輪土拍中拿地最多的一家民營房企。9月，龍湖繼續(xù)發(fā)力蘭州，下屬公司蘭州龍湖嘉凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以3.306億元拍下蘭州彭家坪G2119地塊。2021年半年報顯示，龍湖在西北部已布局西安、咸陽、蘭州3城。

收縮戰(zhàn)線忙

據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年全年有超20家房企進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，包括萬科、碧桂園、華潤置地、龍湖、世茂、新城、旭輝、中南、中駿、陽光城(000671)、榮盛、雅居樂、佳兆業(yè)、奧園、融信、祥生、金輝、俊發(fā)、時代、弘陽等，重點調(diào)整方向是區(qū)域的合并與拆分，進(jìn)一步強化自身的優(yōu)勢區(qū)域。

房企組織架構(gòu)的調(diào)整往往是為了適應(yīng)時勢變化，隨著行業(yè)規(guī)模收縮，房企們開始了相關(guān)優(yōu)化，去年下半年以來，房企裁員的消息時有傳出，這一現(xiàn)象在規(guī)模房企中尤為突出。

年末年初往往是房企組織架構(gòu)的密集調(diào)整期，2022年開年以來已有多家房企傳出調(diào)整消息,“瘦身”是調(diào)整的主旋律，以達(dá)到收縮戰(zhàn)線、節(jié)省成本開支的目的。春節(jié)前，碧桂園將106個區(qū)域公司縮減至65個。

2月7日晚間，建業(yè)集團(tuán)發(fā)布公告表示將進(jìn)行新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，從原先的“集團(tuán)-業(yè)務(wù)集團(tuán)-大區(qū)-城市公司-項目”五級管理變?yōu)椤凹瘓F(tuán)-城市公司/專業(yè)公司-項目公司”三級管理。也就是說，建業(yè)集團(tuán)的大區(qū)層級及業(yè)務(wù)集團(tuán)被直接取消，管理權(quán)進(jìn)一步聚焦至集團(tuán)總部。此次調(diào)整距離2021年1月的大調(diào)整剛過去一年時間，目的是最大化地提升效率、加強人均效能。

隔天，中南置地也傳出人員架構(gòu)調(diào)整的信息。將蘇皖區(qū)域和蘇滬區(qū)域合并，成立滬蘇區(qū)域；海西區(qū)域和兩廣區(qū)域合并，成立華南區(qū)域。調(diào)整的目的是轉(zhuǎn)換發(fā)展方向，將重心放到傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)上來，如代建和EPC。

同樣進(jìn)行縮減的還有世茂，其撤銷浙江區(qū)域公司、升級華東地區(qū)公司、重新劃分滬蘇區(qū)域公司；集團(tuán)職能部門整合、定位變化，強控投資、直管審計和采購；區(qū)域和地區(qū)公司職能轉(zhuǎn)變，由11個職能部門收縮為7個，核心目的是加速轉(zhuǎn)型升級，重塑敏捷組織。

今年1月中旬，中梁將控股集團(tuán)總部相關(guān)職能與地產(chǎn)集團(tuán)總部進(jìn)行整合，目的是順應(yīng)目前的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢，剝離一些非地產(chǎn)業(yè)務(wù)，聚焦地產(chǎn)主業(yè)，集中精力做好地產(chǎn)開發(fā)。另外，萬達(dá)在今年開年將原來的東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)和北區(qū)四大區(qū)域，整合為南區(qū)和北區(qū)兩大區(qū)域，目的也是收縮戰(zhàn)略布局。

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