迪士尼、環(huán)球影城、樂高樂園……近年來全球各大主題樂園品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)中產(chǎn)群體日漸壯大，消費(fèi)需求也在逐步多元化，麥肯錫在2022年的一份報(bào)告分析認(rèn)為，中國(guó)主題公園市場(chǎng)正在迎來增長(zhǎng)和演變的新時(shí)期。

(相關(guān)資料圖)

上海迪士尼于2016年6月開業(yè)；北京環(huán)球影城于2021年9月推出。默林娛樂集團(tuán)旗下在中國(guó)有三個(gè)樂高樂園項(xiàng)目正在建設(shè)中。如今，法國(guó)主題樂園品牌普德賦（Puy du Fou）也在籌備參與中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

普德賦1977年創(chuàng)建于法國(guó)。經(jīng)過40余年的發(fā)展，目前全球業(yè)務(wù)已覆蓋西班牙，荷蘭，英國(guó)，美國(guó)，中國(guó)等國(guó)家。

與大多數(shù)提供過山車等刺激游樂設(shè)施的主題公園不同，普德賦的樂園不提供機(jī)動(dòng)游樂設(shè)施，而是希望通過歷史和文化演出講述故事喚起人們的情感共鳴。

目前，普德賦的法國(guó)園區(qū)年接待游客數(shù)約250萬(wàn)人次（半年?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)，由于當(dāng)?shù)靥鞖鈱?duì)室外樂園的影響，不少歐洲樂園都是每年只經(jīng)營(yíng)半年），游客推薦率高達(dá)98%，號(hào)稱“法國(guó)消費(fèi)者最為推崇的全球品牌”之一。

這家法國(guó)演藝主題樂園運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)特方法，是否能夠吸引中國(guó)的主流消費(fèi)者群體？普德賦將如何應(yīng)對(duì)本地化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌推廣等方面的挑戰(zhàn)？環(huán)球旅訊最近與普德賦亞洲首席執(zhí)行官Geoffroy LADET進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話，探討了上述的問題。

(普德賦亞洲首席執(zhí)行官Geoffroy LADET)

擴(kuò)張計(jì)劃

2020年，普德賦在上海簽下了“光明之城”（SAGA Shanghai）項(xiàng)目，在徐匯區(qū)的光大會(huì)展中心打造一個(gè)號(hào)稱“全球最大的”城市中心超沉浸“行進(jìn)式觀影”劇場(chǎng)。2021年年尾，又與云南大理白族自治州簽署了《法國(guó)普德賦大理國(guó)際度假項(xiàng)目投資協(xié)議》。

LADET說，目前云南的主題樂園項(xiàng)目仍處于項(xiàng)目許可申報(bào)和選址等早期的階段，希望在2026年或2027年可以開業(yè)一期的項(xiàng)目，先提供單日游的體驗(yàn)。

另一方面，投資總額超過6.5億元的上海SAGA項(xiàng)目目前已完成70%工程，并計(jì)劃于今年年底試營(yíng)業(yè)。這個(gè)沉浸式劇場(chǎng)項(xiàng)目和上海徐匯區(qū)政府深度合作，將故事的時(shí)代場(chǎng)景設(shè)置為上世紀(jì)30年代的老上海，預(yù)計(jì)每周最多可接待2.16萬(wàn)名游客。

（普德賦城市中心超沉浸“行進(jìn)式觀影”劇場(chǎng)）

普德賦還打算在長(zhǎng)三角地區(qū)布局，預(yù)計(jì)在杭州開發(fā)一個(gè)主題公園，已經(jīng)和當(dāng)?shù)卣炇鹆艘环莺献鱾渫洠涣硗?，未?0年里還可能在亞洲的其他城市以SAGA沉浸式項(xiàng)目為系列，繼續(xù)開發(fā)類似的城市中心項(xiàng)目。

和迪士尼/環(huán)球影城等巨頭形成差異化

中國(guó)主題樂園市場(chǎng)高手林立、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，眾多本地和國(guó)際品牌都已陸續(xù)開園或在籌備新的主題公園，市場(chǎng)是否已經(jīng)供過于求？

LADET認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但他強(qiáng)調(diào)普德賦在現(xiàn)場(chǎng)演藝和講歷史故事方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為樂園借此可以與游客建立更多的情感交互。

“的確，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很多主題公園在建或開業(yè)，但我相信我們的樂園與其他主題公園有所不同。唯有從情感上抓住觀眾，使人感動(dòng)，才能保持我們的可持續(xù)性。我相信普德賦給中國(guó)的游客和觀眾帶來的將是不同于其他主題公園的情感體驗(yàn)。加之中國(guó)市場(chǎng)的包容性，我們對(duì)此充滿期待與信心?！?/p>

（普德賦法國(guó)主題公園演藝餐廳-瑪?shù)侣】Х龋?/strong>

他還提到，中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的國(guó)家，故事素材之豐富和敘事線索之宏大，具有完全的不可替代性。雖然環(huán)球影城和迪士尼在中國(guó)很受歡迎，但是普德賦以國(guó)際化的演藝視野來講中國(guó)故事，相信可以給中國(guó)的游客和觀眾，乃至給世界游客帶來不同于美國(guó)主題樂園的差異化體驗(yàn)。

法國(guó)人來講中國(guó)故事，消費(fèi)者會(huì)買單嗎？

“普德賦擅長(zhǎng)基于歷史故事再加上聲光機(jī)械特效的現(xiàn)場(chǎng)表演。我們希望在不同國(guó)家給當(dāng)?shù)赜慰鸵步o外來的游客講述當(dāng)?shù)氐墓适隆?LADET說道。

（普德賦西班牙公園夜場(chǎng)表演-榮耀托萊多）

（普德賦鳥秀「幽靈鳥舞會(huì)」）

不過中國(guó)的消費(fèi)者們，會(huì)不會(huì)認(rèn)可由法國(guó)人來講述的他們家鄉(xiāng)的故事呢？

LADET解釋說，普德賦的中國(guó)團(tuán)隊(duì)既有法國(guó)人也有中國(guó)人，本土化最重要的制勝因素是"整體配方"，而不是方案的部分元素。

“這就像一個(gè)廚師，需要菜譜和許多的食材來做一道菜。當(dāng)然，故事是其中的一部分材料，故事中的法國(guó)或中國(guó)文化是另一個(gè)因素，但最終是整體的食譜配方，才能決定這道菜的成敗?！?

他說，“我們?cè)诜▏?guó)和西班牙的樂園也有越來越多的亞洲游客來訪，當(dāng)然也有中國(guó)的游客，盡管由于跨文化以及語(yǔ)言障礙，他們未必能聽得懂演員的對(duì)話和故事本身，但仍然不妨礙他們?cè)谇楦猩鲜艿接|動(dòng)，從而發(fā)自內(nèi)心地喜愛我們的主題公園?！?/p>

為了確保中國(guó)樂園的當(dāng)?shù)毓适履軌蚯‘?dāng)?shù)爻尸F(xiàn)給中國(guó)游客，普德賦所有的創(chuàng)作皆結(jié)合著有據(jù)可考的史實(shí)、歷史分析與神話傳說，并加以提煉與升華。

（中法創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)聯(lián)手）

競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)意

就演藝型的主題樂園賽道而言，國(guó)內(nèi)的宋城演藝似乎和普德賦形成了最直接的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)被問及這位中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，LADET說，如果每個(gè)產(chǎn)品一定要找一個(gè)競(jìng)品出來的話，那么，宋城演藝確實(shí)是他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他認(rèn)為普德賦的核心優(yōu)勢(shì)在于公司的創(chuàng)新能力，普德賦的成功很大程度上來源于不斷推陳出新，公園的“復(fù)游”率長(zhǎng)年維持在70%以上，游客年輕化，新客群化，國(guó)際化比例逐年增長(zhǎng)，就是最好的說明。

(普德賦法國(guó)公園-神矛之劍)

據(jù)宋城演藝2022年財(cái)報(bào)信息：宋城目前在國(guó)內(nèi)有8 個(gè)不同地域的景區(qū)，分布于杭州、三亞、麗江、上海等地。就在普德賦入華之際，宋城也計(jì)劃出海，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到澳大利亞和泰國(guó)等海外目的地。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，LADET認(rèn)為，“我們的公園由一支充滿熱情的團(tuán)隊(duì)組成，他們的核心身份基于共享的基本價(jià)值觀，包括熱愛歷史文化、追求創(chuàng)新、注重可持續(xù)性和致力于提供卓越的游客體驗(yàn)。這些價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)著我們每一位員工，確保我們的公園不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。比如年底將開業(yè)的上海SAGA超沉浸‘行進(jìn)式觀影’劇場(chǎng)，就是一個(gè)業(yè)界前所未有的全新的演出概念，所講述的故事，運(yùn)用的技術(shù)都是全新的?！?/p>

品牌知名度如何打造？

普德賦的品牌在歐洲相對(duì)更知名，它在Tripadvisor貓途鷹平臺(tái)上被用戶評(píng)為“客戶滿意度最高”的歐洲樂園。

作為一個(gè)對(duì)大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者來說相對(duì)陌生的名字，普德賦的品牌將如何在中國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷推廣？

（普德賦法國(guó)主題公園沉浸式表演-凡爾登戀人）

LADET說，在未來幾年里，公司將首先以今年在上海開幕的SAGA劇場(chǎng)為起點(diǎn)，然后將這種沉浸式劇場(chǎng)再發(fā)展到包括廈門、西安在內(nèi)的等其他中國(guó)城市。先借助沉浸式表演劇場(chǎng)的預(yù)熱，為后面開業(yè)的主題樂園提前打造品牌的知名度。

全球擴(kuò)張，繞不開中國(guó)市場(chǎng)

和迪士尼、Comast（環(huán)球影城母公司）等上市公司不同的是，普德賦并不是上市公司，它在法國(guó)的夜間演出項(xiàng)目是由一個(gè)非營(yíng)利組織所持有。普德賦的收益都被重新投資于公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，而沒有成為股東分紅。

根據(jù)2022年10月發(fā)布的TEA/AECOM主題公園指數(shù)報(bào)告，普德賦的法國(guó)樂園在2021年和2019年分別吸引了超過160萬(wàn)和230萬(wàn)游客，在該報(bào)告的EMEA（歐洲、中東和非洲）主題公園排行榜中排名第11位。

即使在自己主場(chǎng)的歐洲，該公司也面臨著與其他大型主題公園在游客數(shù)量上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

但不管怎樣，走向國(guó)際化仍是普德賦長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。2021年，普德賦的第二家主題公園在西班牙正式開業(yè)。隨后，中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)是其國(guó)際化計(jì)劃中不可或缺的部分，LADET表示。

"我們?cè)诿乐捩i定了美國(guó)市場(chǎng)來開發(fā)主題樂園項(xiàng)目，在亞洲則首先瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，所以普德賦在亞洲首先關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。"

主題公園生意的發(fā)展周期長(zhǎng)遠(yuǎn)，重資產(chǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)，但這門生意也有望盈利。LADET說，普德賦的法國(guó)樂園就是盈利的，不過目前要對(duì)中國(guó)樂園做具體盈利時(shí)間的預(yù)期，仍然為時(shí)尚早。

他提到，SAGA城市中心項(xiàng)目可能需要五年左右的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，而像主題公園這樣的更大型的項(xiàng)目，則需要更長(zhǎng)的時(shí)間周期。