出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅能幫助外貿(mào)企業(yè)渡過眼前的難關(guān)，還豐富了國內(nèi)市場供給，有利于促進內(nèi)外貿(mào)有效貫通，逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

內(nèi)銷市場空間大

出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，能豐富商品品類，促進市場競爭，提升消費者福利

7月2日，淘寶特價版正式上線外貿(mào)頻道。消費者只需打開手機上的淘寶特價版APP，搜索“外貿(mào)頻道”，就可以進入外貿(mào)商品專場。

“我看中了一款尤克里里，這是一種四弦撥弦樂器，以前只在國外見過，沒想到現(xiàn)在國內(nèi)也能買到，正打算拉好友一起購買呢!”在江蘇南京市民李曉看來，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商品大多質(zhì)量好、價格實惠，比較吸引人。

商務部外貿(mào)司相關(guān)負責人表示，今年以來，我國外貿(mào)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，國際市場需求下降，在這樣的背景下，外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，積極開拓內(nèi)銷市場，既有利于緩解出口壓力，也豐富了國內(nèi)消費選擇。

近日，國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定。

作為世界第二大消費市場，我國超大規(guī)模的市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間。

最近一段時間，一些地方接連舉辦出口商品內(nèi)銷展會，許多電商平臺也紛紛設立外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，消費者足不出戶就可以買到不少優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商品。

一個月前，李曉在某電商平臺上發(fā)現(xiàn)了一款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的液晶兒童畫板，從外形上看和她從國外買回來的畫板差不多，功能也相差無幾，可價格低了不少。她很快下單支付，三天后商品就送上了門，“用起來和國外買回來的畫板感覺相差不多，功能齊全使用方便。”

“對國內(nèi)消費者而言，出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，增加了市場供給的數(shù)量和種類，能夠豐富商品品類，促進市場競爭，提升消費者福利。”蘇寧金融研究院高級研究員陶金說。目前，國內(nèi)市場需求正加快釋放，電子、家電、輕工、紡織服裝等商品需求旺盛。部分出口商品個性化較強，質(zhì)量有保證，可以更好滿足國內(nèi)消費升級需求。此外，我國正在加快推進新型基礎設施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設，對機械設備、電機電氣設備、精密儀器等商品需求較大，這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)帶來機遇。

浙江雙馬塑業(yè)有限公司是一家深耕外貿(mào)市場十余年的廚房塑料用品生產(chǎn)企業(yè)，專門生產(chǎn)蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器和蔬菜脫水器等廚房用品供應出口。疫情防控期間，雙馬塑業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，將營銷重點放在拓展內(nèi)銷市場上。

“我們現(xiàn)在是線上線下一起抓。線上，我們開了淘寶店，還請人在各個APP做帶貨主播，把我們最新開發(fā)的產(chǎn)品推銷出去。線下，我們鼓勵業(yè)務員直接向客戶推銷產(chǎn)品。” 雙馬塑業(yè)總經(jīng)理陳翠虹說，“經(jīng)過幾個月的努力，目前公司單月內(nèi)銷額已超過1000萬元。”

轉(zhuǎn)型須跨多道檻

外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時要打通標準不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等堵點

“一些貨物滯留在港口、碼頭，洽談中的一些訂單直接就停了。”今年初，出口困難讓江蘇心愿家紡(南通)有限公司董事長楊華很著急。自救迫在眉睫，主要做法就是轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎么“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。一開始心愿家紡找到蘇寧，打算將出口模式直接套用在內(nèi)貿(mào)生意上——由蘇寧下訂單，心愿家紡照單生產(chǎn)、照單發(fā)貨。然而，這種方式行不通。

經(jīng)過一番溝通磨合，心愿家紡最終決定嘗試C2M(用戶直連制造)模式，由蘇寧提供大數(shù)據(jù)分析得出消費趨勢預判與產(chǎn)品需求，心愿家紡做研發(fā)，雙方共同完成生產(chǎn)、銷售、數(shù)據(jù)反饋等全流程。最近，根據(jù)市場需求，雙方共同研發(fā)生產(chǎn)的一款抗菌被，上線5天就賣出了1000多套。

專家表示，外貿(mào)企業(yè)要想順利打開國內(nèi)市場，有這些堵點需要打通：

標準不一致——對于一些外貿(mào)企業(yè)而言，部分產(chǎn)品存在國內(nèi)外市場質(zhì)量標準認證不同的問題。在我國，強制性產(chǎn)品認證(又稱為CCC認證)目錄包括家用電子電器產(chǎn)品、汽車、玩具等17大類103種產(chǎn)品，列入目錄的產(chǎn)品，必須經(jīng)評價符合相關(guān)安全標準要求并標注CCC標志后，方可出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用。

渠道不熟悉——中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍提示，對一些習慣于只負責生產(chǎn)加工、不負責商品銷售的外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后要考慮銷售渠道問題。分銷渠道分為線上、線下兩種，線上有天貓、京東、蘇寧等電商平臺;線下零售渠道涉及一級、二級代理商。“外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就要更多地研究國內(nèi)市場的流通渠道，更好地整合分銷資源。”趙萍表示。

品牌不響亮——“很多外貿(mào)企業(yè)在出口時主要采用代工模式，產(chǎn)品缺乏品牌，在國內(nèi)市場中知名度并不高，可能會處于競爭劣勢。”陶金表示，內(nèi)銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要抓住機遇，適應國內(nèi)市場需求和消費特點，在產(chǎn)品外觀、功能、包裝、服務等方面迭代升級，不斷提升核心競爭力，逐步打造產(chǎn)品品牌和知名度。

今年下半年，商務部將舉辦全國性促消費活動，利用步行街、重點商圈等在品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢，拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道。指導和支持地方搭建消費促進平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)進一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)，促進供需對接。

各地市場監(jiān)管部門將督促和指導認證機構(gòu)主動為企業(yè)服務，進一步優(yōu)化認證程序，縮短認證辦理時間。

促進內(nèi)外雙循環(huán)

加大財稅、金融支持，發(fā)展“同線同標同質(zhì)”產(chǎn)品

鼓勵出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不是讓外貿(mào)企業(yè)放棄海外市場，而是要立足兩個市場，用好兩種資源，通過多元化經(jīng)營增強企業(yè)競爭力。換言之，外貿(mào)企業(yè)要在鞏固好海外市場的基礎上，積極開拓國內(nèi)市場。

“即使未來海外需求恢復了，我們也要開拓內(nèi)銷市場。” 廣州雅琦特實業(yè)有限公司副總經(jīng)理紀彬表示，“外銷+內(nèi)銷”兩條腿走路，才能走得穩(wěn)、走得遠。

往年這個時候，紀彬應該正忙著在國外參加大型鞋業(yè)展會，但今年不同，幾個月來他一直在忙著拓展內(nèi)銷市場。他說：“國內(nèi)國際雙循環(huán)，努力培育企業(yè)新優(yōu)勢才是長久之道。”

今年6月，雅琦特與廣州鞋業(yè)商戶聯(lián)合，參加了首屆廣州直播節(jié)，線上直播帶貨自產(chǎn)的拖鞋，最終成交了150多筆。紀彬表示，“雖然此次直播交易數(shù)量不大，但探索出一條新的銷售途徑，為我們做好內(nèi)銷市場積累了經(jīng)驗。”

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能面臨賬期長、占用資金多等問題，需要財稅、金融等方面的支持。

《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》提出，要提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平，符合條件集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報;做好融資服務和支持，鼓勵各類金融機構(gòu)加強供應鏈金融服務，加大信貸支持;加大保險支持力度，支持保險公司提供多元化的保險增值服務;加強資金支持，用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金。

今年，中國出口信用保險公司創(chuàng)新承保模式，擴大短期出口信用保險覆蓋面，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國際國內(nèi)市場。上半年，中信保短期出口信用保險實現(xiàn)承保金額2668.8億美元，同比增長5.2%;支持國內(nèi)貿(mào)易1764.7億元，同比增長20.1%。

疫情防控期間，專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼出口制品的廣東歐亞家居有限公司主動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。“今年以來，我們享受了出口退稅款659萬元及社保費減免146.7萬元，這為我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場提供了有力支持。”公司副總經(jīng)理練玉山說。

外貿(mào)企業(yè)也須練好內(nèi)功。商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，外貿(mào)企業(yè)如果想要在國內(nèi)市場上有所作為，一定要做長期戰(zhàn)略性規(guī)劃，特別是要加快發(fā)展“同線同標同質(zhì)”產(chǎn)品。

所謂“同線同標同質(zhì)”，是指在同一生產(chǎn)線上按照相同標準、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可以內(nèi)銷的產(chǎn)品。2016年，我國就已推動實施出口食品農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外銷“同線同標同質(zhì)”?！蛾P(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》明確提出，支持企業(yè)發(fā)展“同線同標同質(zhì)”產(chǎn)品，并將 “同線同標同質(zhì)”適用范圍擴大到一般消費品、工業(yè)品領域。推廣“三同”產(chǎn)品范圍有助于推動內(nèi)外銷產(chǎn)品標準統(tǒng)一，打通國內(nèi)國際兩個市場。

趙萍認為，要推動國內(nèi)外標準接軌，建立國內(nèi)外標準比對與報告制度，推動中國標準“走出去”，積極參與國際標準制修訂，支持我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準成為國際標準，從根本上消除國內(nèi)外標準的差異。