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速來圍觀！喆啡酒店的成功之道

來源：今日熱點網時間：2023-08-25 17:19:37

從經濟型向中端市場升級，酒店行業(yè)歷經十幾年的快速發(fā)展階段，目前百花齊放，百家爭鳴，新入局的酒店品牌層出不窮。近日，錦江酒店（中國區(qū)）北京區(qū)域總監(jiān)劉承華從開發(fā)的視角出發(fā)，分享了酒店投資成功的4大底層邏輯。

圖：劉承華

一、

好酒店，從出色區(qū)位+精準定位開始

“一個好的位置，加一個合適的品牌定位，項目已經成功80%以上。”

酒店選址周邊的資源及便利的交通，可以為其帶來豐富的自然流量；酒店完善的配套設施，為商旅用戶打造高品質的住宿體驗，為實現(xiàn)酒店長遠發(fā)展打好基礎。

圖：喆啡酒店北京通州環(huán)球度假區(qū)店 - 門頭

同時，面對不同城市的差異化需求，酒店產品需提供多元化的體驗，才能更細致的貼合顧客喜好。喆啡酒店北京通州環(huán)球度假區(qū)店作為劉總經手的代表項目，位于熱門打卡點北京環(huán)球度假區(qū)附近，自帶豐富流量，吸引了眾多景區(qū)游客打卡入住。在劉總的精心規(guī)劃及協(xié)助下，該酒店時常處于滿房的狀態(tài)，營收數(shù)據也穩(wěn)步攀升，成績亮眼。

圖：喆啡酒店北京通州環(huán)球度假區(qū)店 - 公區(qū) 客房

通過首店出眾成績帶來的信心加持，投資人當機立斷，投資了第二家喆啡酒店，同樣發(fā)展迅猛，業(yè)績喜人。經此，投資人對喆啡酒店品牌及內部團隊的越發(fā)信任。經過雙方對選址、定位的精細規(guī)劃，第三家店的籌備已提上日程。

正如劉總所提及，一家酒店想要投資成功，「位置」永遠是放在第一位。

二、

營收增長，成本管控+提質增效缺一不可

“投資酒店一定要造價可控，同樣的品牌定位，如果一個品牌通過設計和采購降低了投資成本，那么就會大大的的縮短投資回報年限。”

除項目選址外，如何更好降低前期投入、提高后續(xù)盈利水平，也是酒店投資不可忽視的重要一環(huán)。

圖：喆啡酒店 - 門頭

喆啡酒店歷經十年的發(fā)展，從1.0到3.0迭代升級。期間一直貫徹“重軟裝，輕硬裝”靈活裝修的思路，以考究多種家居、裝飾用于營造格調和氛圍，在同比其他酒店品牌相同的成本甚至更低的成本基礎上，打造更有質感的設計。

圖：喆啡3.0

依托業(yè)內較為完善的供應鏈體系——錦江GPP，不斷優(yōu)化前期工程造價。實現(xiàn)單房造價由中端酒店市場價14-15萬，下降至9-10萬，合理縮短項目工期，推動酒店營收不斷增長，將平均投資回報周期縮短至3年左右。

“喆啡酒店造價可控，擁有高性價比，裝修風格復古時尚，是一個值得信賴和投資的品牌?！睂τ趩捶染频甑某杀景芽丶把b修效果，劉總給予了非常中肯的評價。但他表示，一間酒店想要成功，光具備以上條件還是遠遠不夠。

三、

酒店長遠發(fā)展，需保持強勁韌性+鮮明特色

“酒店是一個一次性投資的模式，如果我們花同樣的投資，一個產品能用8年，另一個產品能用10年，而且風格不過時，那么我覺得這樣的品牌就是一個值得投資的品牌?！?/p>

品牌的生命力決定了產品生命周期，個性特色則助推喆啡酒店在同類酒店品牌中脫穎而出。兩者珠聯(lián)璧合，使酒店發(fā)展產生1+1＞2的效果。

圖：喆啡酒店 - 大堂打卡區(qū) 歡迎咖啡

“在酒店競爭日益激烈的今天，我們一般都是在后期通過服務增加顧客的記憶點，如果我們在前期產品設計就增加了酒店記憶點，那么就會讓我們在競爭中更有優(yōu)勢。我理解的喆啡酒店就是這樣的一個品牌，將咖啡館文化與酒店完美融合，以及大堂的網紅打卡區(qū)域等，增加了酒店的記憶點?！?/p>

圖：喆啡酒店 - 咖啡快閃計劃 IP產品

在劉總看來，喆啡酒店就是這樣一個有遠見的品牌。十年前，喆啡酒店創(chuàng)造全新的24小時Cafe+Hotel+Galleria的Coffetel酒店品類。以咖啡館文化為主題，將酒店產品與多元業(yè)態(tài)相結合。不僅打破傳統(tǒng)酒店商業(yè)模式，還以鮮明特色吸引了超百萬喆粉的衷心喜愛。

多年發(fā)展，喆啡酒店通過打造咖啡快閃計劃、跨年私享會、周年派對等活動，將消費客群拓展至周邊社區(qū)；還利用IP產品、品牌聯(lián)名等，不斷提升酒店產品的附加價值。以旺盛的品牌生命力，展現(xiàn)了長遠的生命周期，持續(xù)為投資人帶來穩(wěn)健、可觀的收益回報。

四、

成功的投資，離不開專業(yè)指導+靈活策略

“酒店開發(fā)不僅是開發(fā)而已，而是成為一個真正為投資人把控投資風險的專業(yè)投資顧問，為投資人準確定位，合理規(guī)避風險，創(chuàng)造價值。”

在他的一次開發(fā)經歷中，投資人希望一次性加盟200多間房體量的項目。劉總經過市場調研后發(fā)現(xiàn)，該地的市場容量不足，一次性投資如此體量的酒店項目，不僅無法收獲經營所需的消費流量，還會因為龐大的運維費用，從而拉低整體經營效益。為了降低風險，建議縮少至130間。這樣不僅可以保證客房的使用率，還可利用滿房效果展現(xiàn)門店熱度，吸引更多顧客將該喆啡酒店列入待選名單。

圖：喆啡酒店-客房

劉總從事酒店行業(yè)9年時間內，始終秉持嚴謹細致的行事風格，致力于為投資人創(chuàng)造更高資產價值，規(guī)避投資風險，實現(xiàn)高效經營。“我開發(fā)簽約的第一個酒店項目就是喆啡酒店?！睂凸耪{性的喜愛及對產品性價比的高度認可，成為了劉總服務至今的源動力。

“十年的耕耘，十年的發(fā)展，十年的碩果累累，值此喆啡酒店成立十周年之際，祝愿喆啡酒店前程似錦，再創(chuàng)輝煌”

未來，喆啡酒店品牌將繼續(xù)以品牌實力為根基，打造更具升值潛力的酒店投資項目，助力更多投資人實現(xiàn)酒店經營成功，開創(chuàng)多方共贏的理想發(fā)展局面。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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