凱里亞德酒店入華7周年投資品鑒會(huì)泉州站于6月29日盛大開(kāi)幕，本次品鑒會(huì)選址在泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店。作為品牌在東南區(qū)域拓展的重要活動(dòng)，其以"對(duì)話‘得到’者，透視投資本質(zhì)"為主旨，邀請(qǐng)了泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店的鐘傳杭先生、武漢天地江灘店的張非飛女士和新余九鼎孔目江店的敖成林先生等投資人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。他們通過(guò)豐富的數(shù)據(jù)分析、案例分享和門(mén)店實(shí)地考察，向投資者們闡釋了物業(yè)評(píng)估、運(yùn)營(yíng)策略和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等關(guān)鍵議題，共同探討如何長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

物業(yè)基礎(chǔ)+品牌效應(yīng)，為投資增值

在進(jìn)行酒店投資項(xiàng)目的評(píng)估過(guò)程中，投資者應(yīng)特別關(guān)注物業(yè)的地理位置、設(shè)施條件和周邊環(huán)境等要素，這些因素將直接決定了客群的組成結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)展的潛力。此外，選擇一個(gè)與物業(yè)條件相匹配的酒店品牌也同樣重要，確保品牌的形象、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)定位與物業(yè)的優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)相匹配是酒店投資成功并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的重要前提。

凱里亞德酒店泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店

以泉州為例，其以其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力和深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)而聞名，尤其是作為鞋服和運(yùn)動(dòng)品牌中心，為商務(wù)旅行提供了穩(wěn)定的客流。此外，泉州的文化旅游產(chǎn)業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為酒店市場(chǎng)提供了有利的發(fā)展條件。鐘總正是基于對(duì)這些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的清晰認(rèn)識(shí)，獲得了一個(gè)位于晉江市核心交通區(qū)域的物業(yè)，它距離泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有15分鐘車(chē)程，到高鐵站也僅需20分鐘，完美地滿足了商務(wù)和休閑旅行者的需求。

凱里亞德酒店3.0版本深刻體現(xiàn)了其"旅行、探索、世界"的品牌價(jià)值觀，這也與泉州這座城市的開(kāi)放性、包容性和創(chuàng)新精神相呼應(yīng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，凱里亞德酒店不只是提供短期住宿的地方，它是一個(gè)結(jié)合了精神探索的旅行港口，即迎合了商務(wù)人士對(duì)效率和舒適雙重需求，又滿足了那些追求個(gè)性化和獨(dú)特體驗(yàn)的旅客。

對(duì)于既有的物業(yè)資產(chǎn)，凱里亞德酒店3.0的加入標(biāo)志其進(jìn)行了一次華麗的轉(zhuǎn)變。獨(dú)特的設(shè)計(jì)在視覺(jué)上對(duì)物業(yè)的風(fēng)格進(jìn)行了重塑，富有創(chuàng)意的空間設(shè)計(jì)和細(xì)致入微的工藝賦予了物業(yè)獨(dú)特的全球文化氛圍和現(xiàn)代智能化住宿體驗(yàn)。這不僅提升了物業(yè)的價(jià)值，也幫助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加引人矚目。

從成本效益的視角來(lái)看，泉州這樣的二三線城市，在物業(yè)租金上與一線城市相比，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，這為初期投資提供了降低成本、提高收益的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。鐘總在投資經(jīng)驗(yàn)分享中特別強(qiáng)調(diào)了二三線城市的這一優(yōu)勢(shì)，并且認(rèn)為這與凱里亞德酒店在這些市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，可以更有效地達(dá)到投資收益的最大化。

除此之外，凱里亞德酒店隸屬于錦江酒店集團(tuán)，是一個(gè)具有國(guó)際視野的中端商旅品牌，其源自法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)的背景，賦予了它利用品牌國(guó)際化帶來(lái)的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更具競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性的價(jià)格策略，以確保獲得更廣闊的利潤(rùn)空間。

靈活策略+多元服務(wù)，賦能門(mén)店盈利收益

凱里亞德酒店非常清楚加盟投資人的核心關(guān)注點(diǎn)，在早期階段就給予物業(yè)籌備充分重視，并在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的持續(xù)過(guò)程中提供強(qiáng)有力的支持，以保證已開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目能夠持續(xù)增長(zhǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提升客戶滿意度，與投資人一起實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏的發(fā)展戰(zhàn)略。

以凱里亞德酒店泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店為例，酒店不僅享有來(lái)自品牌的多方支持，還實(shí)施了一系列創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略。例如，鐘總對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深入分析，重視與各大在線旅游平臺(tái)的合作并吸引散客，確保了客戶來(lái)源的多樣性和穩(wěn)定性。利用泉州的文化和旅游資源，鐘總有針對(duì)性地調(diào)整了服務(wù)策略，如在早餐服務(wù)上提供豐富的選擇，以滿足不同客群的口味和需求，有效提高了住客的滿意度。

武漢天地江灘店投資人張總的運(yùn)營(yíng)案例同樣值得稱道，她利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，密切觀察周邊市場(chǎng)的流量和價(jià)格波動(dòng)，通過(guò)靈活的價(jià)格預(yù)設(shè)策略，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素。在空間管理上，張總進(jìn)一步整合了智能化管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控酒店的空間使用情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋快速調(diào)整空間布局，以追求收益的最大化。

在節(jié)假日和旅游旺季期間，張總巧妙地利用了商務(wù)客戶和旅游客戶資源的互補(bǔ)性，對(duì)部分房型實(shí)施了增值升級(jí)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提高了房?jī)r(jià)。這不僅吸引了報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)較高的商務(wù)客戶，也滿足了預(yù)算較為充足的旅游客戶，從而顯著提高了酒店的盈利能力。

新余九鼎孔目江店投資人敖總則希望培養(yǎng)出一個(gè)高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，追求達(dá)到高端酒店的服務(wù)水平，更在服務(wù)中注入更多的人文關(guān)懷，將"賓至如歸"的理念具體化。門(mén)店重視為客人提供"奉茶"服務(wù)，并將其提升為一項(xiàng)標(biāo)志性的服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)不同季節(jié)精心準(zhǔn)備茶飲，如夏季供應(yīng)涼茶、菊花茶和具有清熱解暑功效的茅根竹蔗茶。這些茶飲既可以在大堂的奉茶區(qū)自行取用，也可以送到客房，體現(xiàn)了酒店對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)懷。這不僅提升了客人的入住體驗(yàn)，也展現(xiàn)了酒店的獨(dú)特吸引力，幫助酒店保持了高入住率，并獲得了客人的廣泛好評(píng)和忠誠(chéng)。

這三家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)成就，是凱里亞德酒店在區(qū)域市場(chǎng)布局中取得成功的一個(gè)縮影。品牌通過(guò)輔助投資人進(jìn)行精準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定以及持續(xù)的創(chuàng)新活動(dòng)，有效地增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性，為投資人帶來(lái)了長(zhǎng)期增值。

凱里亞德酒店3.0版武漢天地江灘店

凱里亞德酒店新余九鼎孔目江店

亮眼業(yè)績(jī)+專業(yè)團(tuán)隊(duì)，收獲眾多投資人信任

本次品鑒會(huì)的亮點(diǎn)之一是凱里亞德酒店品牌的專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)嘉賓們參觀了泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店。門(mén)店在平日運(yùn)營(yíng)中平均RevPAR超過(guò)350元，OCC始終保持在90%以上。在節(jié)假日，尤其是今年五一假期，RevPAR和ADR分別突破了490元和560元，預(yù)計(jì)在暑假期間將再次迎來(lái)業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

此外，團(tuán)隊(duì)同樣凸顯了他們?cè)诜欠抠M(fèi)收入上的創(chuàng)新實(shí)踐，這不僅擴(kuò)大了收益來(lái)源，也為投資回報(bào)提供了動(dòng)力。餐廳提供的中西結(jié)合餐飲服務(wù)和60多種菜品選擇，吸引住客購(gòu)買(mǎi)早餐；探索生活館的商品銷(xiāo)售，如凝膠記憶枕、香薰、洗護(hù)產(chǎn)品等，為零售收入帶來(lái)了增長(zhǎng)；會(huì)議室的先進(jìn)視聽(tīng)設(shè)備，既能滿足商務(wù)會(huì)議需求，也能適應(yīng)各種活動(dòng)的場(chǎng)地需求，增加了空間租賃收益。得益于這些創(chuàng)新，泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)店的非房費(fèi)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2023年的總營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了1920萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2024年的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到約2700萬(wàn)元。

武漢天地江灘店的RevPAR平均值達(dá)到了390元以上，ADR平均值更是超過(guò)了450元。在非房費(fèi)收益方面，酒店將大堂酒吧升級(jí)為一個(gè)多功能空間，包括茶吧、咖啡吧和伴手禮銷(xiāo)售區(qū)，增強(qiáng)了空間的功能性和服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)將奉茶服務(wù)提升至更高端和更具儀式感的層次。這些創(chuàng)新不僅讓客人更愿意在酒店內(nèi)停留，享受一杯好茶，也使得房?jī)r(jià)從260元提升至450元，有效提升了酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利潛力。

新余九鼎孔目江店，作為二線以下城市的住宿選擇，在今年五一假期期間取得了RevPAR超過(guò)270元，ADR超過(guò)300元的優(yōu)異成績(jī)。敖總對(duì)未來(lái)做出展望，表示將持續(xù)在餐飲配套服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)并增加收入。

這些成功案例為準(zhǔn)備加盟的投資人生動(dòng)地展示了品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和成果，增強(qiáng)了他們的投資決策信心。除了卓越的業(yè)績(jī)外，團(tuán)隊(duì)還為投資人提供了優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、定制化的投資體驗(yàn)，這是贏得他們信任的關(guān)鍵。從咨詢初期，就提供一對(duì)一的深度咨詢服務(wù)，確保投資人的所有問(wèn)題都能得到及時(shí)和專業(yè)的解答。并且在項(xiàng)目評(píng)估、設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)、細(xì)致的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備以及后期的持續(xù)運(yùn)營(yíng)支持等各個(gè)環(huán)節(jié)，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的全程支持，確保投資人能夠順利啟動(dòng)并運(yùn)營(yíng)酒店，實(shí)現(xiàn)盈利。

凱里亞德酒店根據(jù)投資人的特定需求，在加盟的各個(gè)階段提供定制化的協(xié)助策略，這不僅展現(xiàn)了品牌的專業(yè)能力和周到服務(wù)，也體現(xiàn)了對(duì)投資人個(gè)性化需求的重視。品牌依靠其深厚的經(jīng)驗(yàn)和品牌積累，為投資人打造了一個(gè)穩(wěn)固的成功起點(diǎn)，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)的波動(dòng)中穩(wěn)定保持增長(zhǎng)，并達(dá)成其商業(yè)愿景和職業(yè)藍(lán)圖。

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