導語：當“神獸出籠”，家長開啟花式帶娃模式，不少酒店業(yè)者表示盼望已久的生意來了。但酒店如何取悅這部分客群很關(guān)鍵。如何進一步挖掘親子游經(jīng)濟市場紅利？如何打造差異化產(chǎn)品，深化完善用戶體驗流程，找到適合的落地策略？對此，城市便捷酒店給出了新的答案：精準鎖定親子出游人群，打出“萌娃X上班族精英”組合拳，推出酒旅行業(yè)首個國民級親子IP。國民優(yōu)選商旅酒店品牌為何要花這么大的心思撬動暑期親子市場？值得探究。

Part One

酒店里來了一群小小酒店總經(jīng)理

隨著暑假的臨近，暑期旅游逐漸升溫。來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，親子游出游人次占比近40%，親子研學游相關(guān)產(chǎn)品訂單同比去年增長七成，“親子游”客成為暑期出游的絕對主力。暑期親子客群所釋放的龐大出游需求，讓各旅游商家提前布局、攬客。景區(qū)、景點、酒店等涉旅企業(yè)紛紛盯緊“親子游”做文章，推出各種主題優(yōu)惠，吸引家長們解鎖“遛娃”新姿勢。

親子酒店市場火熱，但要想長久留住消費者，需要酒店深度理解消費者需求，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務。目前來看，大多非度假村類的酒店親子項目受酒店面積、基礎設施以及改造成本的限制，內(nèi)容偏于同質(zhì)化。因此，對酒店來說，差異化體驗是布局親子市場、研發(fā)親子產(chǎn)品的關(guān)鍵。

在此背景下，定位國民優(yōu)選商旅酒店品牌的城市便捷酒店，主動迎合旅游消費的新變化，升級產(chǎn)品和服務標準，開發(fā)符合家庭需求的親子產(chǎn)品，迎接日趨激烈的市場競爭。在深度調(diào)研市場熱點與趨勢，深層次了解目標客戶的需求、興趣后，推出“寶貝去哪兒”之《小小酒店總經(jīng)理暑期夏令營》，為上班族精英和萌娃們提供暑期出游新選擇。

本月19日，孩子們走進城市便捷酒店西安鐘鼓樓回民街店，變身小小總經(jīng)理，了解酒店品牌故事，認識酒店不同功能區(qū)域，了解酒店不同崗位工作流程，參與實操工作，埋下職業(yè)夢想的種子。孩子們不僅可以學到很多實用的知識和技能，還能結(jié)識一群志同道合的小伙伴。

早上，孩子們到酒店自助早餐廳進行體驗與學習；隨后參加儀式感滿滿的“開班儀式”正式“入職”，成為小小酒店總經(jīng)理后，他們會在大堂學習酒店打招呼禮儀及奉茶服務，還可以拿起畫筆與團隊共創(chuàng)描繪《我心目中的理想酒店》。這不僅可以從少年時期建立孩子的領導力、經(jīng)營思維、用戶意識，也能鍛煉孩子們的溝通能力和應變能力。

午餐后，小小酒店總經(jīng)理們到客房學習自主整理房間，學習如何布置房間、更換床單、清潔衛(wèi)生等。通過親身實踐，深刻體會到客房管理的繁瑣和細致。除此之外，本次活動中，東呈集團董事、城市便捷事業(yè)群CEO阮清苗先生親自授課，從與酒店有關(guān)的那些事兒、一個好公司、城市便捷的貼心設計以及未來的學習和發(fā)展四大模塊解析，讓親子家庭不僅能夠深入了解酒店業(yè)的各個方面，更能激發(fā)孩子們對歷史、商業(yè)、設計和未來的學習興趣。

在與親子互動討論“怎么樣才算一家好公司”時，阮總提到，“企業(yè)的本質(zhì)是為社會解決問題，一個社會問題，就是一個商業(yè)機會”。城市便捷酒店正是基于“讓中國人出門睡好一點”，精準且高效地解決客人痛點，贏得眾多客人的青睞。如客人躺在床上會被正上方刺眼的燈光影響，所以這盞燈移到了床尾；全屋沒有抽屜，避免客人退房時全屋到處翻找怕遺漏物品；客房擺放四瓶水保證飲用需求；洗沐用品瓶身字體更大的標簽，讓客人不用瞇著眼看是否用錯……與此同時，東呈集團也在持續(xù)創(chuàng)造社會就業(yè)機會，致力于為年輕人提供行業(yè)培訓與職業(yè)發(fā)展空間，用實際行動詮釋著責任與擔當。

在這個不斷變化的世界，終身學習是必不可少的。阮總通過講座，鼓勵孩子們培養(yǎng)底層支撐能力、內(nèi)部驅(qū)動能力、外部交互能力，以適應快速變化的世界和未來的工作環(huán)境，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。最后，在“畢業(yè)典禮”上品牌CEO為小朋友頒發(fā)證書，給孩子們最好的體驗感和成就感。特別需要提醒的是，活動全程都將有專業(yè)攝影記錄親子時光，一起創(chuàng)造更多美好回憶。

可以說，城市便捷酒店圍繞親子領域在消費場景、動手實踐、IP親子課堂等多個方面的需求，寓教于樂，讓孩子們從玩樂中學到酒店理論知識及實操經(jīng)驗，更好、更全面地滿足親子用戶人群對酒店產(chǎn)品的多樣性需求。同時，也通過真實地體驗，讓“大小朋友”與酒店產(chǎn)生互動和共鳴，進而建立起更加親密的關(guān)系。

PartTwo

國民級親子IP，如何“拿捏”80/90后父母

據(jù)攜程報告顯示，80后、90后父母是親子游消費的主力軍。這類人群往往對親子旅行表現(xiàn)出重視，并愿意在旅途中與子女進行更多親子互動。80后、90后育兒觀的改變，也帶來親子出游新風向。

一是對于定制化、高品質(zhì)、好服務的旅游產(chǎn)品情有獨鐘，樂于為好的旅游體驗買單，也樂于在社交媒體上分享。要想深耕這部分市場，不再是增加幾間兒童主題房、幾個兒童游樂空間那么簡單。親子游酒店產(chǎn)品應該更加專業(yè)化，打造出獨屬于家庭游的主題酒店形式。

基于對消費者需求的精準洞察和把握，城市便捷酒店在服務上面狠下功夫，保障客戶的必需品服務，避免顧此失彼，遺漏客戶底層需求。同時，為年輕父母打造融入“親子”概念的出行體驗，如十分關(guān)注房間、家具等設施的安全性和舒適性：場景化燈光設計、舒適的香薰系統(tǒng)和洗浴系統(tǒng)等設計和設施都符合兒童的安全標準。

推出的《小小酒店總經(jīng)理暑期夏令營》更是結(jié)合父母便捷性、孩子喜好度、內(nèi)容適應性、教育體驗性等多維角度，打造的沉浸式、深度酒店職業(yè)體驗。滿足新一代80后、90后家長希望孩子在活動中學習新技能、新知識的需求。

二是對于年輕父母來說，他們在親子出游中不會滿足于只扮演“陪伴者”的角色，而是更偏重自身體驗和親子組合體驗。因此，親子酒店需要的不僅僅是兒童思維，還要抓住年輕“買單人”的游樂需求。

在“小小酒店總經(jīng)理暑期夏令營”活動中，父母和孩子都能體驗到角色轉(zhuǎn)換帶來的新鮮感，在趣味活動中實現(xiàn)親子盡歡。在集獨處、共享辦公、私密社交、戶外休閑于一體的酒店大堂也是親子互動的場所，父母和寶貝在輕松自在的居停體驗中，增進感情，留下溫馨的親子回憶。

三是酒店親子產(chǎn)品和服務與價格不匹配。據(jù)攜程抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超九成父母愿意為體驗好的親子產(chǎn)品和服務額外支付費用，但部分貼上親子游標簽的產(chǎn)品，并未針對親子群體進行產(chǎn)品設計與服務創(chuàng)新，價格卻高出許多。“提升產(chǎn)品的知識性、增加體驗產(chǎn)品的儀式感都是非常關(guān)鍵的。唯有這樣才能讓孩子有炫耀的欲望，讓家長有分享的沖動，方可在同業(yè)競爭中脫穎而出。”多位酒店行業(yè)研究者表示。

對于商旅酒店來說，暑期是拓展市場的良好機遇。但并不是親子需求“上升”了，酒店就可以“躺贏”。面對新一代親子游客群，酒店要在提供高質(zhì)量常規(guī)性服務的基礎上，提前掌握客人的消費特征和消費習慣，營造更加貼心、更有氛圍感的環(huán)境和場景，才能提升酒店的附加值和吸引力。

PartThree

酒店IP打造離不開“出門睡好一點”

酒店品牌如何以更年輕的姿態(tài)，在打造親子游產(chǎn)品IP這件事上玩出新創(chuàng)意？源于品牌，城市便捷酒店此次推出酒旅行業(yè)首個國民級親子IP，是基于城市便捷酒店4.0產(chǎn)品升級和“讓中國人出門睡好一點”品牌核心價值的創(chuàng)新和堅守，更是回饋消費者、增強體驗感的有力舉措。

/加強情感連接

“酒店親子IP”被市場認可的關(guān)鍵在于酒店的產(chǎn)品組合是否滿足酒店既有客群的需求。與新一代80后、90后家長對話，應該深挖并保持與年輕群體的同頻營銷語境，才能保證品牌在后浪的流量池里破局。

可以發(fā)現(xiàn)，城市便捷酒店始終跟隨年輕消費者的步調(diào)，將商旅和親子游產(chǎn)品相結(jié)合，巧妙地在大眾情感與品牌精神之間建立起了聯(lián)系。它帶給年輕消費者的不僅僅是在酒店親子產(chǎn)品趨于同質(zhì)化后的新鮮感，還延伸產(chǎn)品價值的多樣性，利于鞏固年輕化的品牌認知。同時，滿足新一代消費者情感訴求的優(yōu)質(zhì)服務，也會增強用戶對品牌的忠誠度，拉動酒店的效益增長。

/IP賦能品牌，撬動產(chǎn)品傳播力

要讓消費者成為傳播者，這樣才能抓住更多客群的眼球。而好的IP資源，能在瞬間擊中客戶的情感訴求，并產(chǎn)生源源不斷的話題。城市便捷酒店自帶流量爆款化的“寶貝去哪兒”話題，超預期尖叫服務的運營管理，獲得市場一致認可。“而酒旅行業(yè)首個國民級親子IP”的上線，也將城市便捷酒店“讓中國人出門睡好一點”的品牌核心理念更好地具體化。如此不僅有助于酒店吸引更多親子消費者，提高客戶黏性和分享傳播效果，更能夠進一步提升酒店的品牌形象和市場競爭力。

/優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

空間秘探注意到，現(xiàn)在很多家長對于帶孩子住什么樣的酒店有了更多的考量，酒店內(nèi)推出的活動項目成了他們下單的決定性因素。城市便捷酒店打造酒旅行業(yè)首個國民級親子IP的初衷，就是希望以高效適配的產(chǎn)品組合，提供賓客豐富的入住選擇，以多樣化的營銷玩法引導市場，幫助酒店創(chuàng)造出更高的溢價能力。同時，在后期將爆款化國民親子IP進行全國門店推廣，不斷深化IP，將其打造為城市便捷酒店的標志性“符號”，加強用戶對品牌的印象，為線下門店帶來強大而持續(xù)的吸引力。

PartFour

商旅酒店如何擁抱親子游市場機遇？

需求大，供給不足是目前親子酒店市場發(fā)展的現(xiàn)狀，面對這樣的藍海，商旅酒店如何引爆親子市場，搶抓市場機遇？總的來說，商旅酒店如何與這一潛力消費需求的“匹配”至關(guān)重要，而論及具體執(zhí)行方案，則需要更多深入細節(jié)的思考。

/深挖核心客群需求

適應并滿足變化的用戶需求，才是一家酒店長盛不衰的根基。要做到這點，酒店掌舵人需要保持敏銳的市場嗅覺和戰(zhàn)略眼光，敢做第一個“吃螃蟹”的人。本次推出酒旅行業(yè)首個國民級親子IP，正是城市便捷酒店在前瞻性思維下的創(chuàng)新探索和成功嘗試。讓精英商旅在帶娃旅行過程中也能得到舒適、安心、放松的睡眠環(huán)境和服務，打造不僅滿足住宿，還能親子互動體驗的旅宿空間。

同時，城市便捷酒店還會以這群80后、90后父母的視角，來發(fā)現(xiàn)用戶的更多需求，通過他們的建議改進完善。這些動作背后離不開品牌一直堅持“產(chǎn)品為先”的發(fā)展理念。

/以品牌理想為驅(qū)動

無論是城市便捷酒店4.0產(chǎn)品的升級，還是以“讓中國人出門睡好一點”為愿景，通過「六維睡眠文化」打造輕松自在的場、光、香、聽、洗、躺，帶來更舒適的住宿體驗，或是前文提到的“酒旅行業(yè)首個國民級親子IP”，都是對當代人“睡個好覺”渴望的深刻理解。城市便捷酒店通過這些活動和策劃，將品牌slogan“讓中國人出門好睡一點”這一理念深深植根于消費者心中。這不僅是對消費者睡眠需求的貼心回應，更是體現(xiàn)城市便捷酒店想要做“服務于大眾的好酒店”的理想和擔當。

/以有趣的方式與用戶做溝通

基于市場發(fā)展的不確定和不斷變化的消費需求，需要酒店品牌直面挑戰(zhàn)，時刻做著創(chuàng)新和創(chuàng)意方面的準備。用年輕消費者喜歡的方式與用戶溝通，借助創(chuàng)新的產(chǎn)品設計與服務理念拉近距離，更容易贏得年輕用戶的一致好評與認可。城市便捷酒店在做的不僅是一個酒店品牌的使命追求，更是當代年輕人的生活方式。通過不斷對外拓展品類，迎合年輕消費者追求創(chuàng)新、尋求突破的興趣點，滿足年輕用戶日益變化的需求?；诖耍鞘斜憬菥频攴€(wěn)穩(wěn)抓住親子游客群市場，成為許多家庭出行的安心之選。

親子游市場是塊大蛋糕，盯上的人不少。但怎么切、從何切成為思考的重要問題。在城市便捷酒店推出的酒旅行業(yè)首個國民級親子IP方案中，我們看到了一個全新的親子旅居樣本。立足現(xiàn)在，放眼未來，城市便捷酒店將持續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，真正深挖消費者需求，以產(chǎn)品價值、特色文化、精神共鳴為品牌發(fā)展的突破口，為消費者提供更好更自在的旅居體驗，也為投資人帶來更高的收益，創(chuàng)造更多的價值。