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觀看量超3000萬(wàn)、彈幕超18萬(wàn)、屢次登上熱搜第一，《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》成為近期最熱門的內(nèi)容爆款。

《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》視頻截圖此前在接受澎湃新聞等媒體采訪時(shí)，UP主“衣戈猜想”表示，二舅這條視頻純粹是個(gè)“計(jì)劃外”產(chǎn)物，他做這條視頻的想法是，“完全規(guī)避流量焦慮”，且預(yù)期只有10到15萬(wàn)的播放量，一夜爆紅超出了他的預(yù)期。從“后浪”到“二舅”，近年來(lái)，視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱“B站”)已成為名副其實(shí)的爆款生產(chǎn)平臺(tái)，眾多短視頻作品轟動(dòng)全網(wǎng)。“雖然二舅視頻火了，但是對(duì)B站商業(yè)化變現(xiàn)的價(jià)值并不大?！币晃籅站商業(yè)化人士對(duì)澎湃新聞?dòng)浾咛寡裕皬V告商對(duì)此類流量視頻不感興趣，更喜歡高大上的內(nèi)容，例如周杰倫MV入駐B站等；從吸引流量、拉新方面，UP主原創(chuàng)視頻也不如跨年晚會(huì)、洛天依演唱會(huì)等效果更好?！?/p>

“B站可能會(huì)倒閉，但永遠(yuǎn)不會(huì)變質(zhì)?！边@是B站CEO陳睿在2016年對(duì)用戶許下的承諾。如今，在面臨巨大的商業(yè)壓力下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和變現(xiàn)的平衡，也成為懸在B站頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。

有UP主稱收入降四成在B站做UP主，收益模式究竟分為哪幾塊？

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾?，UP主能從B站獲得的收益來(lái)源分為兩部分，一部分與視頻投稿相關(guān)，包括打卡挑戰(zhàn)、視頻創(chuàng)作激勵(lì)等項(xiàng)目，另一部分與廣告和帶貨推廣相關(guān)，包括廣告分成、懸賞帶貨、花火商單等項(xiàng)目，除此之外還有類似打賞形式的粉絲“充電”。

B站官方提供的收益部分計(jì)算方式值得注意的是，今年3月，B站變更了UP主創(chuàng)作激勵(lì)規(guī)則，大量UP主在社交平臺(tái)反饋稱收入減少，甚至有UP主稱收入最高減少了90%。UP主“樹(shù)大師”舉例稱，此前他在B站十萬(wàn)播放的視頻最多拿過(guò)1600元，但在改版后，新視頻對(duì)比同數(shù)據(jù)的收入降低了40%以上。“其實(shí)此前B站的視頻播放收益是全網(wǎng)最高的，幾乎達(dá)到300(次)播放量就有1元收入，如今出于財(cái)務(wù)壓力削減創(chuàng)作者投入也是意料之中。”一位內(nèi)容行業(yè)從業(yè)者向記者透露，“從結(jié)果上看，B站減少了對(duì)UP主的普遍投入，尤其是占比最高的腰部UP主，并逐漸加強(qiáng)對(duì)頭部和中部UP主的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

澎湃新聞?dòng)浾卟樵儼l(fā)現(xiàn)，視頻創(chuàng)作激勵(lì)是UP主收益的主要部分，但B站并未公布明確的計(jì)算公式。

數(shù)據(jù)顯示，頭部UP主“寶劍嫂”創(chuàng)作7000萬(wàn)播放量的視頻，稅后獲得七萬(wàn)元收益；UP主“野生大肥腸”創(chuàng)作730.9萬(wàn)播放量和614.3萬(wàn)播放量的視頻，分別獲得3867.3元和5566.86元收益，可見(jiàn)播放量并不是影響收益的最大因素。也有UP主透露，點(diǎn)贊率超過(guò)4%才能獲得創(chuàng)作激勵(lì)收益。

頭部UP主“寶劍嫂”創(chuàng)作7000萬(wàn)播放量的視頻，稅后獲得七萬(wàn)元收益。更為直白的盈利來(lái)源是粉絲購(gòu)買B幣給UP主“充電”，UP主可以直接獲得這部分收益，但平臺(tái)也享有一定抽成，抽成比例并沒(méi)有公布。但據(jù)B站用戶分享，給UP主充電5元，使用安卓端或網(wǎng)頁(yè)時(shí)，UP主可以獲得3.36元，使用蘋(píng)果端時(shí)UP主只能獲得1.7元。B站平臺(tái)抽成在30%左右，而蘋(píng)果端除了平臺(tái)抽成還需給蘋(píng)果端抽成，比例也在30%左右?！皟?yōu)質(zhì)內(nèi)容是B站的優(yōu)勢(shì)，源源不斷的爆款生產(chǎn)能力是其他平臺(tái)難以效仿的?！卑阶稍僀EO張毅告訴澎湃新聞?dòng)浾?。在他看?lái)，B站的受眾群體以大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主，而且男性比例居高，這個(gè)群體整體變現(xiàn)能力較弱，是B站現(xiàn)在面臨商業(yè)化危機(jī)的重要原因。

張毅認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是B站的核心吸引力，但如何圍繞內(nèi)容去營(yíng)造用戶和商業(yè)化體系，為投資者帶來(lái)持續(xù)回報(bào)，目前尚沒(méi)有完美的解法。“從目前來(lái)看，B站的各項(xiàng)業(yè)務(wù)仍未能發(fā)揮其應(yīng)有的潛力，有待管理層繼續(xù)挖掘?！?/p>

高層調(diào)整，全面加速商業(yè)化財(cái)報(bào)顯示，從2015年到2021年，B站已經(jīng)連續(xù)虧損7年，分別虧損3.735億元、9.115億元、1.838億元、5.65億元、13.036億元、31億元、68億元。而今年一季度，虧損局面也未得到好轉(zhuǎn)。

B站CEO陳睿表示，將于2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。B站會(huì)更加重視降本增效，同時(shí)在戰(zhàn)略上聚焦核心業(yè)務(wù)。

根據(jù)一季度財(cái)報(bào)顯示，目前B站的收入分成占整體營(yíng)收已超過(guò)40%，這意味著超過(guò)四成的收入最后都要分給UP主。有分析人士稱，雖然代價(jià)高昂，但是如果顯著削減這筆支出，會(huì)影響B(tài)站生態(tài)的穩(wěn)定。

近期，B站高層也進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整。B站副總裁、原運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉智將負(fù)責(zé)商業(yè)化中臺(tái)體系(商業(yè)產(chǎn)品部、商業(yè)技術(shù)部、商業(yè)運(yùn)營(yíng)部、商業(yè)資源管理部)，以及主站商業(yè)中心。另外，主站運(yùn)營(yíng)中心、創(chuàng)作平臺(tái)部、社區(qū)運(yùn)營(yíng)部和內(nèi)容合作部的匯報(bào)線，將由劉智平移給副總裁、直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王宇陽(yáng)，向B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿匯報(bào)。

外界將此輪調(diào)整解讀為B站加速商業(yè)化的決心。記者從B站內(nèi)部人士了解到，今年B站整體廣告流水目標(biāo)在50億元-100億元，介于愛(ài)奇藝與微博2021年的廣告收入數(shù)之間。

值得注意的是，B站早在2014年就承諾永遠(yuǎn)不加貼片廣告，在此基礎(chǔ)上，B站發(fā)展了有自己特色的原生廣告形式，UP主會(huì)將自己的創(chuàng)意融入到廣告里做特色的定制廣告。多位UP主向記者透露，目前盈利的主要模式就是依靠定制廣告，幾乎不在意B站平臺(tái)給自己的收入。

“B站之所以遲遲沒(méi)有開(kāi)啟貼片廣告等‘來(lái)錢較快’的商業(yè)模式，是因?yàn)樵噲D從二次元主導(dǎo)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣幕黝}的網(wǎng)站，積累更多內(nèi)容，吸引更多用戶群體，當(dāng)流量更加充足的時(shí)候再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?！闭憬髮W(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤(pán)和林告訴澎湃新聞?dòng)浾??！癇站當(dāng)前大部分內(nèi)容還沒(méi)有導(dǎo)入廣告資源，光做做廣告，變現(xiàn)應(yīng)該也并不難，但這樣會(huì)影響B(tài)站用戶的體驗(yàn)。未來(lái)B站可能還是向電商做一些探索，比如通過(guò)直播和視頻來(lái)形成B站特殊品類的電商產(chǎn)品銷售。另外，B站也可以考慮通過(guò)知識(shí)來(lái)變現(xiàn)，引導(dǎo)用戶制作系列知識(shí)性內(nèi)容，通過(guò)和用戶分成的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?！北P(pán)和林表示，“總體上，B站單純做廣告來(lái)變現(xiàn)的方式并不理想，受眾群體和愛(ài)優(yōu)騰不同，所以還是內(nèi)容變現(xiàn)和個(gè)性化電商比較合理?！?/p>

（文章來(lái)源：澎湃新聞）