吳海是魅KTV董事長(zhǎng)，桔子酒店創(chuàng)始人。這么多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)，吳海認(rèn)為自己是改革開放的受益者，他一直通過自己的微信公眾號(hào)《我為國(guó)言吳海》為企業(yè)家，為營(yíng)商環(huán)境發(fā)聲。

疫情期間，吳海曾經(jīng)寫過幾次建言，包括呼吁關(guān)注廣大中小企業(yè)的資金困境，如何提振投資人和創(chuàng)業(yè)者的信心等等。每次都引發(fā)了大量的關(guān)注，后續(xù)也為推動(dòng)相關(guān)政策變化產(chǎn)生了不少積極的效果。

走進(jìn)兔年，疫情對(duì)我們工作和生活的影響正在逐漸散去。吳海說KTV行業(yè)過去在疫情封控中受到的影響最大，有了疫情KTV是第一波被關(guān)的，疫情沒了KTV又是最后一個(gè)開的。如今，他終于不必再有這樣的擔(dān)心。

(資料圖片僅供參考)

吳海的新年愿望很簡(jiǎn)單，他期待今年人們能多出門消費(fèi)，走進(jìn)KTV的時(shí)候能體驗(yàn)到更多新技術(shù)帶來的快樂。他希望自己能做個(gè)受人們尊重的KTV的小老板。

以下是吳海的自述：

一、人笨，所以只好干伺候人的行業(yè)

命不好，選錯(cuò)行，做了一輩子生意，干的行業(yè)都是給人端茶送水伺候人。先是創(chuàng)業(yè)十年做了個(gè)“桔子酒店”，桔子酒店賣了之后又做了“魅KTV”。轉(zhuǎn)眼5年了，估計(jì)做出點(diǎn)成績(jī)來又得干上十年，人生有幾個(gè)十年??？總不能干到60還在創(chuàng)業(yè)途中吧。

說實(shí)話，很羨慕人家搞互聯(lián)網(wǎng)、高科技，賺不賺錢先不說，至少讓人尊重。我給人自我介紹時(shí)說自己是“干KTV的，全國(guó)有300多家”，人家一般都會(huì)滿臉露出奇怪的尊重。于是我趕緊說：“魅KTV是量販?zhǔn)降?，純綠色，沒小姐那種”。

有時(shí)候感覺自己應(yīng)該紋個(gè)身、帶個(gè)大金鏈子，這才配得上我在他們心目中的形象。

有時(shí)候我在想，我為什么一直干伺候人的行業(yè)？其實(shí)我本身是中央財(cái)經(jīng)大學(xué)信息專業(yè)的，本身搞互聯(lián)網(wǎng)或者金融都是順利成章的事情啊！最后結(jié)論是：可能自己笨，只能搞些沒文化的事情。

魅KTV董事長(zhǎng)吳海

二、聰明人不屑干，把賺錢的機(jī)會(huì)留給了我們這些笨人

可能也是運(yùn)氣，因?yàn)槁斆魅硕疾恍加诟伤藕蛉说男袠I(yè)，而我在傳統(tǒng)行業(yè)里面就顯得沒那么笨，所以上一個(gè)創(chuàng)業(yè)還算成功。

桔子酒店37億賣給了華住，拼搏十年終于實(shí)現(xiàn)了可以讓家人、子女過上沒有經(jīng)濟(jì)壓力的日子，也不擔(dān)心兩個(gè)兒子結(jié)婚的時(shí)候拿不出彩禮娶不到媳婦，也不擔(dān)心他們沒錢買房子不敢生小孩；更重要的是我也讓一起創(chuàng)業(yè)的同事賺了錢，可以過上沒有太大壓力的日子。

有了錢了，我也想上岸做些高大上的事情，成立了一個(gè)“老同事基金”，幫助過去的同事賺更多的錢，讓他們跟我一樣過上沒有經(jīng)濟(jì)壓力的日子。

“老同事基金”投了不少項(xiàng)目，而“魅KTV”則是我們投資最多的項(xiàng)目?！镑菿TV”開始是我們老同事自己內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，“老同事基金”是投資人，我本來的定位是做為基金的管理人“GP”，主要工作就是看看項(xiàng)目，幫助自己投的項(xiàng)目對(duì)接資源。因?yàn)槔贤禄鸪鲑Y人都是過去的老同事和朋友，我自己也是最大的LP，所以這個(gè)基金管理沒有任何壓力，這個(gè)符合我花更多時(shí)間在家里教育孩子的安排。

三、投別人不如投自己

“老同事基金”屬于被動(dòng)投資那種，不會(huì)主動(dòng)出去找項(xiàng)目，所以投的項(xiàng)目少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)外投的項(xiàng)目大多不貼譜，好在投的項(xiàng)目少、單個(gè)項(xiàng)目也是天使和A輪，所以資金也少。

對(duì)外投的項(xiàng)目不成功不是說我們看項(xiàng)目多差，最主要的原因是“人心不古”。這些初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人在投資之前說得都挺好，拿到錢之后干的事情就跟剛開始說得完全不一樣，什么熱就往什么上面靠，結(jié)果錢燒沒了，我們也不愿意投錢了。

其實(shí)做為投資人我們是非常合格的，我們不干預(yù)企業(yè)運(yùn)行，在需要時(shí)幫助企業(yè)找資源、找投資。而且我們說得特別明白，只要按照既定的方向走，有困難我們會(huì)想辦法，賠了我們認(rèn)，結(jié)果沒有一個(gè)創(chuàng)始人能做到說話算數(shù)……怎么說呢？可能是這一代創(chuàng)業(yè)者都想著高大上的愿景，想著我行我素，連基本的誠(chéng)信都覺得是負(fù)擔(dān)。

倒是我們投資的自己人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目更靠譜，至少不用擔(dān)心誠(chéng)信問題，不擔(dān)心在戰(zhàn)略方向胡來。

“魅KTV”的核心管理團(tuán)隊(duì)都是桔子酒店的老同事，或者是有各種可以驗(yàn)證為人的有交集的朋友圈里的人。

四、讓一幫有錢的老家伙還沒日沒夜的拼命也不現(xiàn)實(shí)了

桔子酒店的幾個(gè)創(chuàng)始人都是我的好兄弟，可是這次我沒有讓他們直接做任何項(xiàng)目，我自己也不參與管理任何項(xiàng)目。

邏輯很簡(jiǎn)單，都是50歲的人了，就算我們有沖勁也沒有那個(gè)體力了；更何況桔子酒店做到后期也是一個(gè)大公司，初創(chuàng)的企業(yè)跟成型的大公司不一樣，不能夠一張嘴別人就把事辦了，很多時(shí)候需要自己帶頭沖鋒陷陣。

更可怕的是：除了老了、沒沖勁了，我們這幫老家伙已經(jīng)沒有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)了，讓一幫有錢的老家伙還沒日沒夜的拼命也不現(xiàn)實(shí)了。

所以，“魅KTV”項(xiàng)目采取輪值CEO策略，在年輕人里輪值，找到合適的之后變成正式CEO。這些人的特點(diǎn)就是30多歲年富力強(qiáng)，有經(jīng)驗(yàn)也有沖勁，同時(shí)，更有夢(mèng)想賺大錢讓自己的孩子能過上不用擔(dān)心買不起房子、給不起彩禮娶不到媳婦的日子。

魅KTV團(tuán)隊(duì)合影

到現(xiàn)在看我們的選人策略非常成功，魅KTV最早的CEO是桔子酒店負(fù)責(zé)工程的，他在初期整個(gè)公司籌備、公司行業(yè)知識(shí)積累做了非常多的貢獻(xiàn)；現(xiàn)任CEO是老的桔子酒店開發(fā)區(qū)域負(fù)責(zé)人，在他的帶領(lǐng)之下，魅KTV從幾十家擴(kuò)展到300家，讓魅KTV在中高端市場(chǎng)的規(guī)模是前4名規(guī)模的總和。

KTV行業(yè)比較倒霉，疫情這幾年受的打擊太大了。只要有疫情，最先關(guān)的就是KTV；疫情好一點(diǎn)，最后一個(gè)讓開張的是KTV。

不過，在這個(gè)環(huán)境下，紅杉中國(guó)投資了“魅KTV”，在整個(gè)投資業(yè)的寒冬我們能夠融資成功，也從側(cè)面證明了用年輕人的思路是正確的。

五、我們要做成世界最大的“超級(jí)娛樂平臺(tái)”

干KTV行業(yè)讓人瞧不起，很多年的觀念確實(shí)很難讓人改變。

在投資人眼里，KTV就是“黃賭毒”或者“不規(guī)范、偷稅漏稅”，所以我很佩服紅杉的沈南鵬和蘇凱敢投人們眼中搞偏門的行業(yè)。

其實(shí)，在做“魅KTV”的第一天開始我就沒想過要做一個(gè)傳統(tǒng)的KTV，我是想用科技把他變成一個(gè)“超級(jí)娛樂平臺(tái)”，一個(gè)世界最大的“超級(jí)娛樂平臺(tái)”。如果迪士尼是孩子的樂園，“魅KTV”就是成人的迪士尼。

所以，我們?cè)谘邪l(fā)上大量投入，雖然疫情也比較困難，但是我們還是堅(jiān)持在科技研發(fā)方面投入，這三年技術(shù)相關(guān)投入有1.5億多。尤其是在AI方面，“魅KTV”在AI及相關(guān)計(jì)算機(jī)技術(shù)上的投入應(yīng)該超過了90%以上的Ａ股上市企業(yè)吧。

年輕人聚集在魅KTV

暢想不遠(yuǎn)的未來，甚至或許就是今年上半年，當(dāng)你在魅KTＶ唱歌的時(shí)候：

你可以看到元宇宙形象的你唱歌；

你可以看到自己在“中國(guó)好聲音”舞臺(tái)的正中央唱歌；

你可以看到你的孩子成人后唱歌的樣子；

你可以讓你的朋友加入你的房間，一起分享你的歡樂；

… …

到那個(gè)時(shí)候，你就會(huì)說，哦，原來這里才是我夢(mèng)中的舞臺(tái)，這就是你的魅KTV。

這就是我，吳海，一個(gè)做“魅KTV”老板對(duì)春天的夢(mèng)想。