自從引種中國市場(chǎng)以來，意大利Rigo一直致力于推進(jìn)各類社區(qū)項(xiàng)目，培養(yǎng)青少年對(duì)于音樂，特別是西洋古典音樂的熱愛。

在這些意大利Rigo援助建設(shè)的單簧管重奏團(tuán)中，有來自社會(huì)各界的單簧管愛好者，其中不乏水平技藝高超的小演奏家。學(xué)員們本著對(duì)單簧管的熱愛,在一起共同創(chuàng)造音樂、享受音樂，樂團(tuán)每年會(huì)完成多場(chǎng)大型音樂會(huì)，讓孩子們避免灌輸式的學(xué)習(xí)，而是加入到演奏實(shí)踐中,加入到集體中，用實(shí)踐檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,更加豐富了藝術(shù)體驗(yàn)。

在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們也跟著品牌方依次走訪到成都、蘭州、西安、上海、北京等地，與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)以及社會(huì)興辦的青少年樂團(tuán)展開交流，在與負(fù)責(zé)人深入對(duì)話的基礎(chǔ)上，選擇意大利Rigo作為一個(gè)樂器品牌最適合的切入方式。

對(duì)于意大利Rigo的社區(qū)戰(zhàn)略，筆者曾有過詳細(xì)了解，在2023年6月品牌方與筆者親切交談，并毫無保留地給出了社區(qū)戰(zhàn)略的整體框架，意大利Rigo社區(qū)戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是追求可持續(xù)、長期生長的生態(tài)培育，而不僅僅是批發(fā)，不同于傳統(tǒng)引進(jìn)品牌只作為供貨商，并僅帶有簡(jiǎn)單返廠政策的模式。

意大利Rigo有著在社區(qū)、學(xué)校領(lǐng)域長期深耕的決心。品牌方首先針對(duì)中國目前音樂教育普及的現(xiàn)狀，尤其是中國青少年樂團(tuán)、管樂團(tuán)與單種樂器重奏團(tuán)的情況，做出了以下觀察：

1. 青少年交響樂團(tuán)（Youth Orchestra）需要中心城市的大量?jī)?yōu)勢(shì)資源，包括生源、師資、文化氛圍，而且一線城市會(huì)傾向于直接聘請(qǐng)海歸或者畢業(yè)于國內(nèi)一流院校的高水平教師，結(jié)論：這種選項(xiàng)成本很高，能夠支付各項(xiàng)成本（經(jīng)濟(jì)成本、人力資源成本等）的建立者能夠自主運(yùn)行，無需其他幫助；

2. 青少年交響管樂團(tuán)與行進(jìn)樂團(tuán)（Youth Concert Band or Marching Band）似乎是一個(gè)較為理想的選擇，國內(nèi)中小學(xué)管樂團(tuán)近年也是取得了長足進(jìn)步，從各地來看，普遍的標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化程度與十年前幾乎是天壤之別。那么，管樂團(tuán)的單簧管聲部就可以作為一個(gè)選項(xiàng)，但僅僅是作為供貨商顯然不能滿足意大利Rigo的愿景，似乎還需要其他的補(bǔ)充；

3. 單簧管重奏團(tuán)（Clarinet Ensemble）是近年來崛起的一種新型合奏組合方式。說它新，不是因?yàn)橹皼]有這種形式，而是之前單簧管重奏團(tuán)多是作為臨時(shí)組成或者訓(xùn)練方式存在。隨著需求的增長，像西安的羽翼、廣州的克拉精靈這樣專為中小學(xué)非職業(yè)學(xué)生打造的建制性單簧管重奏團(tuán)開始異軍突起，成為家長們的重要選擇。單簧管重奏團(tuán)不僅像前述兩種可以出現(xiàn)在大城市，甚至很多小城市也可以組建起人數(shù)眾多，且聲部齊全的單簧管重奏團(tuán)。在19年的蘭州藝術(shù)節(jié)上，筆者就曾看到一支來自張掖的單簧管重奏團(tuán)參加重奏組的比賽，人數(shù)大概有十幾人之多！河西四郡之地能有如此多具有基本能力的單簧管琴童，這在之前年代是不可想象的。這也顯示出單簧管重奏團(tuán)形式的巨大潛力：容易組建，成長性強(qiáng)，但是需要外界的資源輸入，包括器材、知識(shí)以及培養(yǎng)體系。

基于以上情況，品牌方表示，單簧管重奏團(tuán)會(huì)是意大利Rigo重點(diǎn)關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)。

中小學(xué)管樂團(tuán)也會(huì)是主要目標(biāo)之一

接下來品牌方做了一些分析，大致總結(jié)如下：

意大利Rigo的優(yōu)勢(shì)：可以提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的樂器，意大利Rigo特有的通暢性可以大大降低早期學(xué)習(xí)的困難（筆者曾經(jīng)試過意大利Rigo的基礎(chǔ)款膠管，證明此言非虛），其音準(zhǔn)、做工也在比較高的水準(zhǔn)。另外，意大利Rigo還有著完整的支持體系，可以做到長期針對(duì)同一款樂器的標(biāo)準(zhǔn)化維護(hù)。

意大利Rigo可能存在的劣勢(shì)：我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)我們的接受度還有待檢驗(yàn)，因此一定要小心地維持前期的基礎(chǔ)，并耐心等待其生根發(fā)芽。

意大利Rigo的機(jī)遇：大量中小學(xué)管樂團(tuán)、基層單簧管重奏團(tuán)的需求，以及眾多單簧管教師成立重奏團(tuán)的潛在可能。

意大利Rigo可能面臨的挑戰(zhàn)：其他眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)、負(fù)責(zé)人制度的制約以及培養(yǎng)用戶群體粘性。

基于以上分析，品牌方也根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出了意大利Rigo社區(qū)與學(xué)校戰(zhàn)略的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這幾點(diǎn)讓意大利Rigo與其他的樂器服務(wù)提供商不同。

1. 意大利Rigo的樂器循環(huán)制度。當(dāng)品牌方剛同筆者講到這一點(diǎn)時(shí)，筆者不禁困惑，難道樂器公司的目標(biāo)不是多賣樂器嗎，為什么還要進(jìn)行循環(huán)使用？品牌方解釋道，這不僅是為了契合環(huán)保理念，而且在實(shí)踐當(dāng)中他們發(fā)現(xiàn)，一支基礎(chǔ)款膠管的壽命可能有五六年甚至更長，但是真正使用也就是兩三年，然后孩子就會(huì)更換烏木樂器或者選擇其他興趣。那么，這么多的閑置膠管如何處理呢？這個(gè)問題一向很難解決。品牌方提出，意大利Rigo可以將退下來的舊樂器作為新生的臨時(shí)樂器，直到他們擁有正式樂器為止。而且，這些樂器在使用過程中將一直處于保障范圍。品牌方說，我們當(dāng)然希望更好的銷售數(shù)字，但是我們絕不會(huì)浪費(fèi)一支樂器，我們也希望借此與青少年樂團(tuán)建立更好的合作，給家長提供更多的便利。

2. 獨(dú)特的樂器升級(jí)機(jī)制——以舊換新。在學(xué)生需要升級(jí)意大利Rigo基礎(chǔ)款樂器的時(shí)候，意大利Rigo可以回收并以明顯低于原售價(jià)的價(jià)格賣給學(xué)生，并且每一支樂器都會(huì)核對(duì)編號(hào)，保證樂器不管到哪里，都是意大利Rigo的一部分。

3. 教學(xué)體系輸出。作為中央音樂學(xué)院畢業(yè)、有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，品牌方本人也是發(fā)展出了一套完整的單簧管基礎(chǔ)課教學(xué)體系。這套訓(xùn)練體系由于方法正規(guī)、邏輯性強(qiáng)，可以輕松匹配到基層，目前意大利Rigo也在致力于向邊遠(yuǎn)地區(qū)新客戶推薦樂器+保障+課程體系的模式。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。