為了慶祝凱里亞德酒店進(jìn)入中國市場(chǎng)七周年，其于6月29日在泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店舉辦了投資品鑒會(huì)。這次活動(dòng)對(duì)于品牌在東南區(qū)域的擴(kuò)張具有里程碑意義，以"對(duì)話‘得到’者，透視投資本質(zhì)"為核心議題，邀請(qǐng)了泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店的投資人鐘傳杭先生、武漢天地江灘店的張非飛女士以及新余九鼎孔目江店的敖成林先生開展對(duì)話交流。他們通過數(shù)據(jù)解讀、案例分析和門店引導(dǎo)參觀，解答了投資者們關(guān)于物業(yè)評(píng)估、運(yùn)營(yíng)策略和業(yè)績(jī)提升的疑問，共同探討了在凱里亞德酒店投資領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展之路。

投資解碼：地利、品牌匹配與成本效益的綜合考量

當(dāng)投資者對(duì)酒店投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估時(shí)，物業(yè)的地理位置、設(shè)施質(zhì)量和周邊環(huán)境等要素是必須考量的關(guān)鍵因素，這些因素將直接關(guān)系到潛在客戶群體和市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。選擇與物業(yè)特性相匹配的酒店品牌至關(guān)重要，確保品牌形象、服務(wù)水平和市場(chǎng)定位能夠與物業(yè)的優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)相協(xié)調(diào)，這是實(shí)現(xiàn)酒店投資成功并保證長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的關(guān)鍵。

凱里亞德酒店泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店

以泉州為例，這個(gè)城市擁有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)根基，其作為鞋服和運(yùn)動(dòng)品牌的聚集地，為商務(wù)旅行者提供了持續(xù)的客流。此外，泉州的文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，為酒店市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。鐘總正是基于對(duì)這些市場(chǎng)潛力的準(zhǔn)確判斷，成功獲得了一個(gè)位于晉江市交通要道的物業(yè)，它距離泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)僅需15分鐘車程，到高鐵站也僅需20分鐘，為商務(wù)和休閑旅行者提供了極佳的地理位置。

凱里亞德酒店3.0版本深入貫徹了其品牌的核心價(jià)值——"旅行、探索、世界"，這與泉州這座城市的開放精神和創(chuàng)新追求不謀而合。對(duì)于消費(fèi)者而言，凱里亞德酒店不僅僅是一個(gè)臨時(shí)的住宿場(chǎng)所，它更是一個(gè)能夠激發(fā)精神探索的旅行目的地，既滿足了商務(wù)人士對(duì)效率和舒適的需求，也迎合了那些尋求個(gè)性化和獨(dú)特體驗(yàn)的旅客。

對(duì)于現(xiàn)有的物業(yè)資源，凱里亞德酒店3.0的加入相當(dāng)于一場(chǎng)精彩的轉(zhuǎn)型。其設(shè)計(jì)在視覺上重新定義了物業(yè)的風(fēng)格與吸引力，通過巧妙的空間規(guī)劃和精細(xì)的工藝處理，營(yíng)造出獨(dú)特的世界文化氣息和現(xiàn)代智能化住宿體驗(yàn)，不僅提升了物業(yè)的價(jià)值，也使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加突出。

從成本效益的角度出發(fā)，泉州這樣的二三線城市與一線城市相比，在物業(yè)租賃成本上具有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，這為早期投資提供了減少開支、提高投資回報(bào)率的穩(wěn)固基礎(chǔ)。正如鐘總在分享其投資心得時(shí)所強(qiáng)調(diào)的，二三線城市的這一優(yōu)勢(shì)與凱里亞德酒店在這些區(qū)域的適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，有助于實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化。

另外，凱里亞德酒店作為錦江酒店集團(tuán)旗下的國際中端商旅品牌，源自法國盧浮酒店集團(tuán)，它能夠巧妙地利用其國際背景所帶來的品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，制定出更具靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，確保實(shí)現(xiàn)更豐厚的利潤(rùn)空間。

卓越運(yùn)營(yíng)：多元化服務(wù)助力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

凱里亞德酒店深刻理解其加盟投資人的核心需求，不僅在物業(yè)的初期準(zhǔn)備階段給予重視，而且在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過程中提供持續(xù)的強(qiáng)力支持，以確保已開業(yè)的項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并提高客戶滿意度，與投資人攜手實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期互利共贏的發(fā)展。

以凱里亞德酒店的泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店為例，該酒店不僅得到了品牌的全面支持，還實(shí)施了多項(xiàng)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略。鐘總深入分析了酒店的客源構(gòu)成，專注于整合各大在線旅游代理平臺(tái)并吸引散客，以確?？蛻魜碓吹亩嘣头€(wěn)定性。同時(shí)，利用泉州獨(dú)特的文化與旅游資源，鐘總有針對(duì)性地調(diào)整了服務(wù)策略，例如在早餐服務(wù)上提供多樣化的選擇，滿足不同客戶群體的口味和需求，從而顯著提高了住客的滿意度。

作為另一個(gè)運(yùn)營(yíng)成功的案例，武漢天地江灘店的投資人張總運(yùn)用數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，緊密跟蹤周邊市場(chǎng)的客流量和價(jià)格變化，通過預(yù)先設(shè)定的價(jià)格策略，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)。在空間管理方面，張總進(jìn)一步采用智能化管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控酒店的區(qū)域使用情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速調(diào)整空間布局策略，以實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

在節(jié)假日和旅游高峰期，張總巧妙地發(fā)揮了商務(wù)客戶和旅游客戶資源的互補(bǔ)性，對(duì)特定房型執(zhí)行了增值升級(jí)策略，并及時(shí)調(diào)整了房?jī)r(jià)。這不僅吸引了那些報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)較高的商務(wù)客戶，同時(shí)也滿足了預(yù)算較為充裕的旅游客戶，從而有效提升了酒店的盈利水平。

不僅追求達(dá)到高端酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更在每次服務(wù)中融入了更多的人文關(guān)懷，將"賓至如歸"的理念落到實(shí)處。酒店特別強(qiáng)調(diào)為客人提供"奉茶"服務(wù)，將其打造成一項(xiàng)標(biāo)志性的服務(wù)項(xiàng)目，并根據(jù)季節(jié)變化精心挑選和準(zhǔn)備不同的茶飲，如夏季供應(yīng)的涼茶、菊花茶和具有清熱解暑功效的茅根竹蔗茶。這些茶飲既可以在大堂的奉茶區(qū)自行取用，也可以送到客房，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)了酒店對(duì)客人的關(guān)懷。這不僅提升了客人的入住體驗(yàn)，也展現(xiàn)了酒店的獨(dú)特吸引力，幫助酒店保持了高入住率，并獲得了客人的廣泛好評(píng)。

這三家門店的卓越運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，反映了凱里亞德酒店在區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)大布局。通過協(xié)助投資人實(shí)施精細(xì)化管理、基于數(shù)據(jù)的決策制定以及持續(xù)的創(chuàng)新策略，顯著增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利潛力，為投資人帶來了持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值。

凱里亞德酒店3.0版武漢天地江灘店

凱里亞德酒店新余九鼎孔目江店

信心增強(qiáng)：看運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的全貌

作為本場(chǎng)品鑒會(huì)的重要環(huán)節(jié)，凱里亞德酒店品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)嘉賓們進(jìn)行了對(duì)泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店的實(shí)地考察。在常規(guī)運(yùn)營(yíng)中，該門店的平均RevPAR達(dá)到350元以上，OCC保持在90%以上。而在節(jié)假日期間，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加優(yōu)越，如今年的五一假期，RevPAR超過490元，ADR超過560元，預(yù)計(jì)在即將到來的暑假期間，業(yè)績(jī)將再次達(dá)到高峰。

此外，團(tuán)隊(duì)還特別強(qiáng)調(diào)了他們?cè)诜欠抠M(fèi)收入領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措不僅拓寬了收益渠道，還增強(qiáng)了投資回報(bào)。例如，餐廳提供的中西結(jié)合餐飲服務(wù)和超過60種的菜品選擇，成功吸引了住客加購早餐；探索生活館銷售的凝膠記憶枕、香薰、洗護(hù)產(chǎn)品等商品，增加了零售收入；會(huì)議室配備了先進(jìn)的視聽設(shè)備，既適合商務(wù)會(huì)議，也能靈活轉(zhuǎn)變?yōu)楦黝惢顒?dòng)的場(chǎng)地，從而增加了空間租賃收入。這些努力使得泉州晉江國際機(jī)場(chǎng)店的非房費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2023年的總營(yíng)業(yè)收入超過了1920萬元，預(yù)計(jì)2024年的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到約2700萬元。

武漢天地江灘店平均RevPAR超過390元，ADR超過450元。在非房費(fèi)收益方面，酒店對(duì)原有的大堂酒吧進(jìn)行了升級(jí)，增加了茶吧、咖啡吧和伴手禮銷售等多元化服務(wù)，提升了茶咖空間的功能與服務(wù)體驗(yàn)，將奉茶服務(wù)打造得更加高端和具有儀式感。這些舉措不僅促使客人愿意在酒店內(nèi)停留休息，享受品茶時(shí)光，也助力房?jī)r(jià)從260元提升至450元，增強(qiáng)了酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

新余九鼎孔目江店作為二線以下城市的旅居選擇，在今年的五一假期也取得了顯著的業(yè)績(jī)，RevPAR達(dá)到了270元以上，ADR超過了300元。未來，敖總計(jì)劃繼續(xù)在餐飲服務(wù)上打造差異化特色，以推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

這一系列成功的運(yùn)營(yíng)案例，為有意加盟的投資人提供了品牌運(yùn)營(yíng)能力與成效的直接證明，有效提升了他們的決策信心。除了出色的業(yè)績(jī)外，團(tuán)隊(duì)為投資人提供的高質(zhì)量、專業(yè)、個(gè)性化投資體驗(yàn)，是獲得信任的重要因素。從最初的咨詢開始，團(tuán)隊(duì)就提供一對(duì)一的深度咨詢服務(wù)，確保投資人的每一個(gè)問題都能獲得及時(shí)且專業(yè)的回應(yīng)。無論是項(xiàng)目評(píng)估、設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、員工培訓(xùn)體系、開業(yè)準(zhǔn)備，還是后期的持續(xù)運(yùn)營(yíng)支持，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的全程陪伴，確保投資人能夠順暢地啟動(dòng)并成功運(yùn)營(yíng)酒店，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

基于不同投資人和不同加盟階段的需求，凱里亞德酒店提供了一系列針對(duì)性措施，這充分體現(xiàn)了其作為成熟品牌的專業(yè)素養(yǎng)和周到服務(wù)，也展現(xiàn)出對(duì)個(gè)性化投資需求的重視和滿足。還為投資人指明了一條明確的前進(jìn)方向，幫助他們?cè)趶?fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)價(jià)值和事業(yè)愿景。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。