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剛醒需求轉(zhuǎn)為彈性需求！彩電產(chǎn)品如何才能“抓住”年輕人的“心”?

來源：試聽圈時間：2021-10-15 21:49:15

從2017年開始，國內(nèi)彩電市場已經(jīng)由增量市場進入了存量階段。進入這個階段之后的市場特性最為明顯的特征，就是剛性需求向彈性需求過渡。

行業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)群智咨詢(Sigmaintell)認為，市場進入存量階段之后，包括市場規(guī)模趨向、消費特性、還有場景需求以及品牌格局都在產(chǎn)生巨大的變化。

群智咨詢(Sigmaintell)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電視市場出貨量首次跌破5000萬臺后，今年或?qū)⒗^續(xù)在銷量規(guī)模上處于下沉狀態(tài)，預(yù)計2021年將持續(xù)下滑至約4100萬臺規(guī)模。

對于4100萬臺的規(guī)模，在很多行業(yè)專家看來，這多少還有點樂觀的局面。奧維、洛圖曾表示，今年中國本土彩電市場規(guī)?？赡艿?000萬臺，或?qū)⒃?800萬臺左右徘徊。

整體市場規(guī)模在進一步壓縮，也導(dǎo)致品牌格局、消費特性已經(jīng)對彩電產(chǎn)品場景需求在發(fā)生巨大的“變化”。

群智咨詢(Sigmaintell)分析表示，隨著“90后”與“00后”逐漸成為消費大軍的主力，年輕一代用戶對新事物和新品牌的接納度較之“70后”和“80后”大大提升。因此，在對待彩電產(chǎn)品的態(tài)度上也有了“變化”：那就是不再單獨把傳統(tǒng)彩電產(chǎn)品當(dāng)做剛需，有些年輕消費者甚至把彩電產(chǎn)品當(dāng)成搬家最想拋棄的“家電”首選。

之所以出現(xiàn)“市場窘境”：主要是因為當(dāng)下彩電產(chǎn)品的屬性可以被很多其他電子顯示產(chǎn)品來替代。例如IPAD、智能手機、PC以及智能投影等多種智能顯示設(shè)備都可能完成彩電的“使命”，這些產(chǎn)品不斷強勢崛起，分流很多電視機的市場份額。

也是因為以上這些電子產(chǎn)品造成對彩電產(chǎn)品的“沖擊”，這就需要彩電在場景交互上有更多的“升級”。據(jù)悉，目前年輕消費群體，對電視機的功能期待值中，除了影院級的視聽外，健康護眼、游戲支持、視頻通話、電子產(chǎn)品之間多屏交互等功能需求達到40%以上。消費者對電視外觀的期望中，超薄省空間、顏色多樣配合家居環(huán)境等外觀需求達到50%以上。

行業(yè)資深人士、百姓家電網(wǎng)創(chuàng)始人楊帆表示，現(xiàn)在年輕人對智能電視的“畫像”不僅僅是一臺能看看影像的顯示設(shè)備，更是期待它能夠更給自己家居、生活帶來更多的“含義”。從這個層面理解，未來彩電廠商要抓住Z時代年輕消費者的“心”，就必須要在產(chǎn)品特性好好的“打磨”的同時，還需要交互應(yīng)用上能夠增加“科技厚重感”。

個性化、科技化以及大屏化是重要方向

當(dāng)下Z時代年輕消費者是理想主義、文化主義、自由主義的一代，不盲目追求所謂傳統(tǒng)大牌，但卻對品質(zhì)和差異化保持著“熱情”。為此，彩電產(chǎn)品的未來的“定義”需要適應(yīng)“剛”性下降的歷史性事實。同時，彩電的產(chǎn)品的“升級”方向要成為“有性格”和“有品性”的產(chǎn)品。

這就需要彩電廠商瞄準(zhǔn)高端大屏彩電求變，戰(zhàn)略“謀局”從放大彩電大屏視聽震撼性出發(fā)，打造視覺上的新價值。同時，企業(yè)也加大社交等新功能彩電開發(fā)，提升彩電的擁有價值。屏幕夠大、品質(zhì)標(biāo)簽感強、智慧好用這三個維度已經(jīng)成為市場風(fēng)向標(biāo)，也將是行業(yè)未來的突破點所在。

這樣的背景下，行業(yè)資深媒體釘科技就認為，未來電視行業(yè)需要堅持做好三點：一是堅持“大屏化”不動搖，加力布局70+以上大屏市場;二是推動“科技化”不能停，高端才有高溢價和新玩法;三是對于”個性化、場景化”不輕視，游戲、教育、電商、社交、音樂等細分垂直市場需要格外重視。

大尺寸化：從中國TV市場近10年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢來看，中國是顯示大國，消費者也追求“大”電視，平均尺寸引領(lǐng)全球，即使整體市場規(guī)模下滑，但大尺寸電視依然存明顯的增量機會。根據(jù)群智咨詢(Sigmaitnell)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國電視市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整， 32"，43"等中小尺寸占比持續(xù)萎縮，客廳尺寸亦明顯從55"向65"甚至更大尺寸轉(zhuǎn)移，其中2021年65"占比將達到20%，65"以上超大尺寸占比也超過12%。預(yù)計2022年，65"產(chǎn)品占比將接近22%，逼近55"產(chǎn)品占比，將成為客廳電視的黃金尺寸;65"以上超大尺寸占比將接近13%。預(yù)計2021年中國市場TV平均尺寸將達到55.3"，同比增長3.2"，2022年將接近56"，領(lǐng)先全球平均水平。

科技化：當(dāng)下國內(nèi)彩電市場雖然規(guī)模體量在“萎縮”，但是以O(shè)LED、Mini LED、激光電視等高端顯示屬性比較強的產(chǎn)品缺在繼續(xù)走高。這背后就說明，消費者對新興未來技術(shù)還是充滿了期待，畢竟用戶對向往更為高端和科技化的產(chǎn)品需求是“無盡的欲望”。

差異化：這里特別突出場景應(yīng)用的個性化以及產(chǎn)品形態(tài)的差異化。當(dāng)下的年輕人對“新、奇、特”有著天然的“向往”。因此，電視機在外在形態(tài)上就需要一些變化，來滿足未來年輕族群的“好奇感”，這就是為何激光電視、智能投影等分體式大屏顯示，和傳統(tǒng)彩電有著不一樣的產(chǎn)品形態(tài)，同時還能更加從容的攜帶和移動。這也是年輕消費者贏得“喜感”重要緣由。

除了外形差異化，那就是應(yīng)用場景化凸顯個性化。比如說在產(chǎn)品形態(tài)要特別強調(diào)一個標(biāo)簽，例如音樂、社交等屬性要有效放大，給年輕消費者更多的感受，不止是在買一臺能看影像的電視機，而是一臺提升“家居品位”、升華“生活氣息”的場景式解決方案。

后記

有行業(yè)專家分析表示，90、00后消費者，直接承接了上一代已經(jīng)置辦的完整家電、剛需性居家產(chǎn)品比價完備的應(yīng)用環(huán)境，其對產(chǎn)品功用的理解，更多的從“要更好用”，而非“解決有無問題”開始。

因此，彩電廠商需要在產(chǎn)品品質(zhì)體驗、產(chǎn)品本土文化符號價值、民族產(chǎn)品自信力、自我價值標(biāo)榜……等等特點上形成獨有的標(biāo)簽形象，這或?qū)⑹遣孰娦袠I(yè)的產(chǎn)品和品牌需要解決的一個“時代性的、歷史性”的必答題。

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