“如何看懂一場冰球比賽？”“短道速滑怎么判犯規(guī)？”……這幾天，你有沒有被類似冬奧“科普帖”刷屏？

自2月4日開幕以來，北京冬奧會在全國上下掀起的冰雪運動熱潮，無疑為助推冬季群眾體育活動的普及提供了絕佳契機。而讓3億人上冰雪，也為中國冬季體育運動發(fā)展勾畫了可期的輪廓。一個新的冰雪時代或許已經(jīng)不可阻擋的到來。對于早早布局冰雪產(chǎn)業(yè)的房企來說，跨界的紅利正在悄然兌現(xiàn)。

6年前，時任萬科冰雪事業(yè)部負責(zé)人的丁長峰曾說：滑雪產(chǎn)業(yè)是美麗又扎手的玫瑰，雖然有日常經(jīng)營盈利，但冰雪項目基本上都是上百億的巨額投資，所以是很難掙到錢的。

不過，盡管盈利遙遙無期，近年來，地產(chǎn)商巨頭們?nèi)栽诩铀贀尀﹪鴥?nèi)冰雪市場，通過冰雪產(chǎn)業(yè)來發(fā)展多元化新業(yè)務(wù)，目前部分房企已初有成績。據(jù)說，今年下雪增多的南方城市滑雪場異?；馃?，冬奧會再加火熱的需求，讓供給方似乎看到了“冰雪事業(yè)”更大的前景！

萬科向北

“國內(nèi)沒有一個地方比東北更懂冰雪運動！”“東北話怕不是成了冬奧會官方語言之一！”

種種調(diào)侃背后，體現(xiàn)了冰雪運動極強的地域性，冰雪產(chǎn)業(yè)對于自然資源有較高的需求。在很長的一段時間內(nèi)，冰雪運動都是“北方限定”。因此，對于想做冰雪產(chǎn)業(yè)“深度玩家”的房企來說，北方是第一選擇。

萬科集團酒店與度假事業(yè)部、小海坨項目運營合伙人林海祿曾表示，冰雪業(yè)務(wù)，尤其是滑雪度假業(yè)務(wù)，是一門資源高度稀缺的業(yè)務(wù)。好的資源對山體條件、海拔條件、氣候條件、交通區(qū)位條件都有較高的要求，國內(nèi)可利用的高水平度假區(qū)山地資源極為有限。

萬科雪場主要位于北方地區(qū)，在吉林松花湖、北京小海坨、崇禮瀚海梁三個最核心市場搶占了優(yōu)質(zhì)資源，占據(jù)了中國高差最大、資源最好的滑雪場。同時萬科圍繞北京和北方省會城市布局延慶石京龍、海淀西山、順義蓮花山和呼和浩特馬鬃山城郊型滑雪場，服務(wù)冰雪消費者。

松花湖雪場

目前萬科在吉林、北京、呼和浩特經(jīng)營5家雪場，2022年延慶冬奧賽區(qū)投入運營，2023 年萬科包頭室內(nèi)滑雪場和崇禮瀚海梁滑雪度假區(qū)也將面向公眾開放。到2023年，萬科將擁有3家目的地大型滑雪度假區(qū)、4家城市近郊滑雪場、1 家室內(nèi)滑雪場。未來，萬科會關(guān)注上海等一線城市布局室內(nèi)滑雪場和北方優(yōu)質(zhì)山地資源滑雪場管理輸出機會。在冰雪行業(yè)人才依然相對稀缺的模式下，萬科將以松花湖度假區(qū)為大本營自行培養(yǎng)一批山地度假開發(fā)與管理人才，并輸送至各新項目。

萬科之外，另一位冰雪產(chǎn)業(yè)的資深玩家萬達，憑借萬達長白山(603099)國際度假區(qū)滑雪場，在冰雪界占據(jù)重要一席。2012年，萬達聯(lián)合5家民營企業(yè)聯(lián)合投資200億元，在東北建設(shè)了這個亞洲最大的滑雪場，作為首批國家級滑雪度假地，長白山國際度假區(qū)集滑雪、娛雪、山地運動度假、高端酒店群、度假小鎮(zhèn)、溫泉、水樂園于一體，滿足滑雪發(fā)燒友、專業(yè)運動員、家庭度假等不同群體的需求。目前該度假區(qū)的客源主要來自上海、杭州等華東及沿海區(qū)域，核心區(qū)最大接待游客環(huán)境容量單日可達8000人，2020年至2021年雪季游客人數(shù)在疫情影響下有26萬人次，營收1.7億元，單雪季最高接待人次42萬人次。

融創(chuàng)向南

盡管冰雪產(chǎn)業(yè)盈利很難，但誰也拒絕不了滑雪場周邊增值業(yè)務(wù)所隱藏的巨大商機的誘惑。

以融創(chuàng)為例，近幾年，擴張趨勢最為迅猛冰雪項目已經(jīng)成為融創(chuàng)的一張文旅名片。融創(chuàng)雪世界無疑成為了國內(nèi)滑雪場的領(lǐng)先者。不過就目前的市場布局情況來看，融創(chuàng)雪世界主要集中在南方城市，并且以室內(nèi)冰雪為主。

2021年上半年，融創(chuàng)文旅營收達到26.1億，同比增長166%，經(jīng)營利潤大幅提升至4.4億元?？土髁?201萬人次，同比上升103%。尤其旗下的廣州融創(chuàng)雪世界，開業(yè)半年就接待了57萬的滑雪游客，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

據(jù)融創(chuàng)方面透露，截至目前，融創(chuàng)文旅在全國布局了19個冰雪項目；開業(yè)7家滑雪場，年接待量超240萬人次。此外，融創(chuàng)還新簽約了深圳融創(chuàng)冰雪文旅城、西安融創(chuàng)冰雪世界、融創(chuàng)長江未來城等項目，繼續(xù)加碼冰雪項目在全國各地的布局，包括5家已開工建設(shè)，7個完成協(xié)議簽署，總共超30個雪場正在逐步布局中。其中深圳項目有望繼續(xù)刷新世界最大室內(nèi)雪世界的新紀(jì)錄。

對于選擇向南開拓新市場的房企來說，多數(shù)南方人沒有體驗過滑雪，如何讓更多人參與到滑雪運動中來？通過對比，90度地產(chǎn)發(fā)現(xiàn)，南北方滑雪場在功能區(qū)設(shè)計上存在較大區(qū)別，北方市場更偏向發(fā)燒友市場，雪場設(shè)計更專業(yè)。南方市場則以家庭游體驗的室內(nèi)滑雪場為主，在兼顧專業(yè)的同時，更注重體驗。

以重慶融創(chuàng)雪世界為例，其是目前全國首個實現(xiàn)能在雪地場景觀看企鵝的大型室內(nèi)雪世界，實現(xiàn)滑雪+娛雪體驗。其中滑雪體驗分層，對應(yīng)不同群體需求提供六條不同的滑雪雪道，比如初級道錘煉技術(shù)；單板練習(xí)場可以讓單板愛好者技術(shù)快速提升；從中級道感受速度與激情；地形公園讓滑雪高手展示高難度酷炫動作等。娛雪項目歡樂新奇，游客可以在企鵝島與企鵝親密互動、探險神秘雪洞、體驗雪圈滑道、冰湖嬉戲、感受飄雪浪漫瞬間。

業(yè)內(nèi)人士稱，隨著冰雪運動不斷深入，南方城市雪場建設(shè)的產(chǎn)品形態(tài)正不斷迭代升級。例如，最開始只建設(shè)雪道，運營后發(fā)現(xiàn)這樣設(shè)計會抬高一部分游客接觸冰雪運動的門檻。而后增加了戲雪區(qū)等娛樂向的功能區(qū)，現(xiàn)在慢慢開始追求場館的“成圖率”，拍照好看。但整體來看，這些雪場大多是以體驗冰雪運動為主要模式，通過多個功能區(qū)，讓不同客群都能找到適合自己的娛雪項目。

冰雪為主題 地產(chǎn)為輔佐

時至今日，提前搶占賽道的房企們均有了知名的滑雪場IP，融創(chuàng)的“雪世界”室內(nèi)滑雪場、萬科的松花湖滑雪度假區(qū)、萬達的長白山國際度假區(qū)滑雪場等，但僅在南方建設(shè)室內(nèi)滑雪場或者只在北方建設(shè)室外滑雪場并不能滿足企業(yè)的野心，他們?nèi)栽诓粩嗤卣剐履Ｊ健?/strong>

例如去年年底，融創(chuàng)文旅官微發(fā)布消息，河北旅投集團正式委托融創(chuàng)文旅對金山嶺國際滑雪旅游度假區(qū)冰雪世界項目進行整體運營管理，季節(jié)分明的北方正逐漸成是融創(chuàng)布局室外冰雪項目、輸出滑雪場管理業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場。萬達也發(fā)布消息稱將在廣東肇慶投資500億建設(shè)全球首個特大型山體室內(nèi)滑雪場，可同時容納3000人滑雪，在南方繼續(xù)冰雪夢。萬科則與國家體育總局冬季運動管理中心、昆侖鴻星冰球俱樂部簽約，成為了中國國家冰球隊的官方合作伙伴。

除了萬科、萬達和融創(chuàng)以外，奧山集團、魯能集團等也都在冰雪產(chǎn)業(yè)上有所布局。僅在長白山一地，就已經(jīng)聚集了萬達、魯能這兩大地產(chǎn)商的身影，很快，融創(chuàng)也要擠進長白山北坡打造當(dāng)?shù)氐牡谌齻€冰雪綜合度假區(qū)。

盡管房企對于冰雪項目有著或深入發(fā)展或淺嘗輒止的不同選擇，但毋庸置疑，房企的入局，很大程度上改變了冰雪產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。

曾任萬科冰雪事業(yè)部負責(zé)人的丁長峰表示，以前建一個滑雪場，比如比較有名的萬龍滑雪場，需要十五六年的時間。萬科松花湖則用二三年就建成了，所有設(shè)施設(shè)備都是處于世界一流水平?！爱?dāng)然大家會說大公司有錢，但毫無疑問，游戲規(guī)則發(fā)生了很大改變。”丁長峰坦言，單做滑雪場，回收周期太長。如今，萬科打造冰雪小鎮(zhèn)，用房地產(chǎn)去平衡整個生意的現(xiàn)金流，加快擴張速度，規(guī)則就發(fā)生了改變?！?/p>

的確，在打造冰雪項目的同時，趁機“賣房”，用房地產(chǎn)去平衡現(xiàn)金流是多家房企不約而同的選擇。以融創(chuàng)為例，由于廣州融創(chuàng)雪世界的存在，廣州文旅城周邊配套的大量可銷售物業(yè)也隨之水漲船高。文旅城內(nèi)的住宅產(chǎn)品銷售收入，對整個項目起到了至關(guān)重要的作用。

萬達也為長白山國際度假區(qū)配套了高端酒店群、旅游小鎮(zhèn)、大劇院、溫泉、國際狩獵場、漂流、文化中心等，還在度假區(qū)北區(qū)規(guī)劃了一整個旅游新城，包括行政中心、豐富的游樂設(shè)施、會議中心、文化中心、購物中心、學(xué)校、醫(yī)院、住宅區(qū)等都納入了新城的規(guī)劃之中，希望通過打造一個度假勝地，再以此孵化一座新城。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于房企來說，大力保證資金回流，確保資金鏈安全，是重中之重。但值得注意的是，有一些房企以冰雪地產(chǎn)的名義，伺機借助“冰雪”熱度來賣房。但雪景房所處城市可能經(jīng)濟發(fā)展有限，例如張家口、部分東北地區(qū)等，當(dāng)?shù)鼐用竦耐顿Y熱情與能力有限，需要吸引外來投資，而缺乏在冰雪領(lǐng)域上的實質(zhì)性投入以及良好的運營機制，或?qū)е螺^高的空置率，且不利于企業(yè)良好口碑的塑造。冰雪地產(chǎn)的核心還是以冰雪為主題的文旅或是體育項目，以地產(chǎn)為輔佐，注重冰雪產(chǎn)業(yè)的長效可持續(xù)運營機制，不斷提升影響力，形成產(chǎn)業(yè)IP，方能實現(xiàn)長期回報，切不可本末倒置。

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