編者按：2021年2月下旬，全國22個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)推出"兩集中"土地出讓政策，這意味著土地市場的游戲規(guī)則迎來"大洗牌"，開發(fā)企業(yè)不僅面臨著資金的巨大壓力，更要為搶地的"決策"風(fēng)險(xiǎn)買單。過去一年，土地市場出現(xiàn)"前熱后冷"的趨勢，流拍、底價(jià)成交逐漸成為常態(tài)。

值此兩集中供地一周年之際，時(shí)代財(cái)經(jīng)推出《集中供地周年考》專題，記錄這一政策下房企、土地市場及地產(chǎn)投拓人的變化。

“我?guī)缀醵伎彀勋C聘（的職位）背下來了”，被裁后，地產(chǎn)投拓人楊力（化名）馬不停蹄地開始找新工作，不限地產(chǎn)，不限城市，他把簡歷投向了全國各地，用他自己的話來說“像瘋了一樣?！?/p>

過去三個(gè)月，房地產(chǎn)政策不斷釋放寬松信號，不少人隱約覺得，也許用不了多久，行業(yè)就會度過這前所未有的冬天，但楊力的遭遇卻讓他很氣餒。失業(yè)之后，他一共投遞了765次簡歷，被HR查看60多次，最終通知他面試的公司只有4家。

投資拓展曾是一份十分光鮮的職業(yè)，從事這個(gè)職業(yè)的人，往往集調(diào)研、報(bào)告、測算、洽談、協(xié)議、財(cái)務(wù)和法務(wù)能力于一身，為了獲取新項(xiàng)目，他們奔波于全國各地，是飛機(jī)、高鐵和酒店的?？?，上可西裝革履出入高端會議，下可灰頭土臉熬夜撰寫報(bào)告。飯桌上、酒杯里、談笑間，就能達(dá)成幾億、幾十億甚至上百億的投資意向。

大約一年前，這樣的生活仍是投拓人職場上普通的一天，尤其在22個(gè)試點(diǎn)城市推行供地“兩集中”政策之初，房企仍在積極擴(kuò)儲。彼時(shí)，被要求擁有更高的現(xiàn)金流匹配、融資能力和項(xiàng)目研判能力的房企，為了拿地時(shí)能“精準(zhǔn)打靶”，更是需要業(yè)務(wù)能力扎實(shí)的投拓人才。

事后看來，集中供地政策帶來的短暫輝煌，只是許多投拓人職業(yè)生涯落幕前的一場回光返照。不久之后，市場便風(fēng)云突變，房企或主動或被動地選擇了不擴(kuò)張，甚至收縮規(guī)模，在隨之引發(fā)的裁員大潮之中，投拓人首當(dāng)其沖。

圖片來源：視覺中國

投了765次簡歷才等來4次面試

“其實(shí)之前公司資金一直都算穩(wěn)，但我也能想到大環(huán)境會這么差”，面對年底突如其來的裁員通知，楊力感覺既在意料之外，也在情理之中，“整個(gè)區(qū)域被合并，大家全體被裁，一周時(shí)間就裁干凈了?！?/p>

楊力任職于一家百強(qiáng)房企的區(qū)域公司，對于不少房企而言，該區(qū)域是一個(gè)重要的市場。2020年初疫情爆發(fā)，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各行各業(yè)陷入短暫的停擺，隨后，以北上廣深為代表的多城樓市強(qiáng)勁復(fù)蘇，楊力所在的城市便是其中之一。

是年，這個(gè)城市打新氛圍濃厚，市面上一房難求，大型房企激戰(zhàn)土拍市場，多宗地塊溢價(jià)率領(lǐng)跑全國，即便后來當(dāng)?shù)卣坏貌粡?qiáng)化限購措施和推行集中供地政策，也未能立即澆滅購房者和房企的熱情。一切看起來欣欣向榮，楊力形容當(dāng)時(shí)的工作忙到讓人“禿頭”，“幾乎天天熬夜加班，剛開始實(shí)施集中供地的時(shí)候，還要開啟大通宵。”

2021年下半年，市況急轉(zhuǎn)直下，殘酷程度是楊力從業(yè)這么多年未曾見過的，即便自己所在的公司一直很穩(wěn)健，但也不得不收縮規(guī)模，“公司提供的裁員方案沒有轉(zhuǎn)崗也沒有換區(qū)，區(qū)域都不要了，要人干嘛？”

失業(yè)的楊力，面對的是一個(gè)與過往任何時(shí)候都不一樣的就業(yè)環(huán)境，他開始天南地北地投簡歷。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告，2021年，裁員力度最大的三個(gè)行業(yè)中房地產(chǎn)排名第二，新發(fā)職位增長較差的五大領(lǐng)域中房地產(chǎn)排名第四。

“以前投拓太傲驕了，經(jīng)常接到獵頭電話?，F(xiàn)在連獵頭都換行業(yè)招聘了，我一共投了765次簡歷，被查看60多次，通知我面試的只有4家”，楊力告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其中3家與房地產(chǎn)相關(guān)，“有兩家趁火打劫，HR明說房企正在裁員，想低薪吸納一些優(yōu)質(zhì)人員，給的工資只有原來的40%”，即便愿意降薪，春節(jié)后楊力仍被通知“沒有崗位了”。

由于對地產(chǎn)行業(yè)較為悲觀，楊力將求職方向瞄準(zhǔn)了新能源汽車領(lǐng)域，“先確定目標(biāo)跟著國家走，國家大力發(fā)展的行業(yè)是碳中和、新能源和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我看了很多政策分析和經(jīng)濟(jì)分析，判斷新能源應(yīng)該是房地產(chǎn)之后最有可能快速發(fā)展的行業(yè)，再根據(jù)自己之前的工作特點(diǎn)，對新能源汽車的品牌和崗位進(jìn)行篩選?！?/p>

這是楊力僅剩的機(jī)會了，盡管這份工作需要他做出一些家庭方面的犧牲，但在朝陽行業(yè)找到一份不僅升職加薪，還能與自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)匹配的工作已自覺十分幸運(yùn)，“一起失業(yè)的同事現(xiàn)在還沒找到，還有已婚未育的，已經(jīng)放棄找工作了?！?/p>

以前獵頭找上門，現(xiàn)在早點(diǎn)轉(zhuǎn)行

年富力強(qiáng)的楊力，讓游芃（化名）十分羨慕，人到中年的他，在近一年半經(jīng)歷了兩次失業(yè)。

“第二次失業(yè)之后，就沒有公司聯(lián)系過我，主要還是因?yàn)槟挲g超標(biāo)，現(xiàn)在我要想再進(jìn)地產(chǎn)公司比較難了，也有考慮過其它行業(yè)，但必須有人愿意給我機(jī)會才行，畢竟年齡大了，重新做一個(gè)行業(yè)，人家也不會考慮我”，游芃有些無可奈何。

作為一個(gè)極其資深的地產(chǎn)投拓人，游芃已提前預(yù)見房地產(chǎn)下行，會造成自己今日的尷尬處境：“提前做了一些規(guī)劃，但要養(yǎng)家，目前還是有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)壓力，現(xiàn)行狀態(tài)下最多只能再撐一年左右?！?/p>

“意氣風(fēng)發(fā)”，游芃用這個(gè)詞來形容曾經(jīng)的自己，他曾在一家知名地產(chǎn)公司的商業(yè)開發(fā)集團(tuán)任職多年，從投資總監(jiān)一路做到集團(tuán)投資部門的重要位置。然而，過去2年這家地產(chǎn)公司經(jīng)歷了兩次組織構(gòu)架調(diào)整，也因此掀起了兩場裁員風(fēng)波。在第一次組織構(gòu)架調(diào)整的半年后，游芃主動請辭。

“商業(yè)一般搭配住宅一起做，在住宅市場還很好的時(shí)候，不考慮自持商業(yè)資產(chǎn)的情況下，公司允許整體項(xiàng)目有一定的虧損缺口，后來市場行情不好，公司就要求達(dá)到一定利潤率才能拿地，但很多項(xiàng)目算來算去都算不過賬，所以就算有錢也不拿”，游芃稱。

不過，游芃更認(rèn)為他的離職是一場被動離職，“那時(shí)候地已經(jīng)不好拿了，投拓部門也不需要那么多人，上級領(lǐng)導(dǎo)就相關(guān)業(yè)績進(jìn)行談話，本質(zhì)就是公司想要人走，他們也有跟我協(xié)商，后來想想算了，我還是自己提離職吧?！?/p>

幾個(gè)月后，游芃入職一家外來房企新近成立的公司，職務(wù)是某區(qū)域的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)對應(yīng)城市商業(yè)項(xiàng)目的投拓工作，但還沒過試用期，這家公司決定收縮在該區(qū)域的投拓，他再次失業(yè)。

而此時(shí)，房地產(chǎn)大環(huán)境已不可同日而語，盡管受到?jīng)_擊的是住宅市場，但由于房地產(chǎn)公司大多商住并舉，受到住宅業(yè)務(wù)的拖累，房企為保住現(xiàn)金流，對于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)同樣分身乏術(shù)。

“我記得2019年，還有很多獵頭在挖角，只要你有勾地經(jīng)驗(yàn)和政府資源，獵頭就會經(jīng)常找上門，現(xiàn)在想要回到以前那種輝煌的時(shí)候，是不大可能了，年輕人還是趁早轉(zhuǎn)行吧”，游芃表示。

連央企也焦慮

事實(shí)上，自房地產(chǎn)下行以來，已有許多年輕的從業(yè)者向時(shí)代財(cái)經(jīng)表達(dá)了焦慮，即便是穩(wěn)健的央企員工。

2021年土拍市場由熱轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)金流相對充裕的國企、央企和城投公司成為了拿地主力，盡管自11月份以來，房地產(chǎn)調(diào)控政策有所松綁，但從2022年北京第一場集中拍地的結(jié)果看來，大型國企、央企仍將在今年的土地市場“唱主角”。

除了北京，上海、杭州、合肥、徐州和福州等也已公布2022年集中出讓的第一批土地，但就職于一家小型央企區(qū)域公司的投拓人張寧（化名），卻沒有忙碌起來，“去年10月份市場變差以后，我們的工作量就銳減了，以前區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)二線城市都會關(guān)注，現(xiàn)在關(guān)注的城市非常少，而且只看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。”

一年前的這個(gè)時(shí)候，張寧和他的同事還因?yàn)榧泄┑氐膶?shí)施而忙得分身乏術(shù)，“當(dāng)時(shí)我們的工作量一下子劇增，要同時(shí)跟蹤多個(gè)城市、多個(gè)項(xiàng)目，還要寫很多報(bào)告上報(bào)給集團(tuán)，沒想到行業(yè)會變成現(xiàn)在這樣”。

張寧告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，盡管公司比較穩(wěn)定，但自己依然擔(dān)心有一天被裁員，“地產(chǎn)對我們這些基層從業(yè)者來說已經(jīng)沒有太大發(fā)展空間，年輕人很難在這個(gè)行業(yè)干到退休了，我是很著急想轉(zhuǎn)行，但現(xiàn)在沒辦法跳槽”。

即便是大型央企，在眼下也是有選擇性地開展投拓工作。

“小地方市場不行了，今年拿地規(guī)?？s減，現(xiàn)在沒啥事干”，一家大型央企區(qū)域公司的投拓人蔣斌（化名）表示，“投拓崗處于房地產(chǎn)整條產(chǎn)業(yè)鏈的前端，我們能直觀地看到市場的變化，市場是很不樂觀的，特別是領(lǐng)導(dǎo)壓力非常大，變得越來越暴躁，整個(gè)公司的氣壓非常低”，雖然公司目前經(jīng)營正常，但“有些效益差的部門正在換血，招新裁舊”。