[ 2月蘇州市區(qū)新房成交均價為25616元/平方米，連續(xù)第五個月市區(qū)新房成交均價橫盤在2.5萬元/平方米左右。 ]

一面是古風古韻、小橋流水，一面是時尚現(xiàn)代、高樓林立，正如“雙面繡”般，蘇州保留了江南水鄉(xiāng)的溫婉精致，也抓住了歷史機遇，在深厚的文化底蘊上，構筑了繁華新城。

2011年，蘇州GDP突破萬億大關，2020年再躋身“兩萬億俱樂部”，僅次于四個一線城市與重慶，成為耀眼的明星城市。這座富有活力的城市，對人口的吸納同樣強勁。七普數(shù)據(jù)顯示，2010年~2020年間，蘇州常住人口增長228.8萬人，十年增幅為21.8%，總量1274.8萬人，位居江蘇省首位，比省會南京多了300多萬。

強大的經(jīng)濟基礎，大量的人口支撐，引得眾多開發(fā)商競相涌入蘇州，截至2020年已有超八成百強房企布局于此。但受制于嚴格的調(diào)控政策，近年來的蘇州樓市在跌宕中顯得有些沉寂，中國房價行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，當?shù)卣w新房均價從1.76萬元/平方米漲至2.13萬元/平方米，每年僅保持千元左右的增幅；明顯低于同期的杭州、南京。

盡管在2021年下半年的行業(yè)走勢和近來疫情的影響下，蘇州樓市頗顯疲軟，但優(yōu)秀的城市基本面，使其依然保持著對開發(fā)商充分的吸引力。

“4字頭”利率重現(xiàn)

3月中旬，蘇州市場已連降多月的房貸利率，再度傳出已降至4.6%的消息，陸續(xù)有購房者表示已經(jīng)以4.6%的利率標準獲得了新房貸款。3月16日，克而瑞發(fā)布的調(diào)研報告稱，包括四大行在內(nèi)，蘇州的房貸利率已普遍下調(diào)至4.6%~4.65%。而就在5個月前，蘇州的房貸利率還保持在6字頭，如今已降至5年來的最低點。

在蘇州限購、限售等調(diào)控政策下，房貸利率的一降再降就成了促進市場回暖產(chǎn)生的一項關鍵因素。某中型房企蘇州項目負責人透露，所在項目在過去周末來訪僅10組左右，上周末達到了60組，但這并不意味著市場真正回暖，“成交的只有一到兩組”。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2月份，蘇州市區(qū)商品住宅成交約30.29萬平方米，創(chuàng)下近兩年來的歷史新低，環(huán)比減少45.37%，同比減少44.2%。而此前1月份的成交面積約為56萬平方米，盡管同比減少34%，但保持住了2021年10月份以來月均50萬平方米的成交量。

新房方面，2月蘇州市區(qū)新房成交均價為25616元/平方米，呈現(xiàn)環(huán)比維穩(wěn)、同比下跌的態(tài)勢，這已經(jīng)是連續(xù)第五個月市區(qū)新房成交均價橫盤在2.5萬元/平方米左右。

蘇州的這波下跌行情亦是從2021年下半年開啟，許多樓盤陸續(xù)降價促銷，釋放優(yōu)惠，從總價折扣到首付分期，再到“一口價房”、“工抵房”，送車位、送裝修包、送家電等多種手段齊上陣，但這些無法阻擋住市場下行的車輪。第三方機構金剛石房產(chǎn)云數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年蘇州市區(qū)單月成交量最高近9000套，而下半年單月最低成交套數(shù)不足4500套，近乎腰斬。

房屋銷售下挫的同時，蘇州的土地市場全面遇冷?？硕鸾y(tǒng)計顯示，2021年5月的首輪集中供地中，超半數(shù)地塊溢價成交，更有不少房企為提高中標率，注冊諸多馬甲企業(yè)參拍；第二輪時溢價地塊的比例為16%，第三輪則只剩下8%，大部分地塊底價成交；溢價率也從7.23%一路降溫至0.6%，參拍企業(yè)也從萬科、華僑城、中梁、仁恒等房企逐步變?yōu)樘K州本地國企。

隨著2022年首場集中供地越來越近，近期蘇州傳出調(diào)控將有所放松的消息，其中提及突破均價不過4萬的天花板等內(nèi)容。

億翰智庫研究總監(jiān)于小雨認為，若限價得以放松，將會增強房價預期，預計是非常有效果的。“因為蘇州不是供需關系和購買意愿的問題，市場的冷清是政策降溫的結果，市場一好政策就壓下來，需求積攢了很多?！?/p>

三年政策高壓

蘇州確有充足的購房需求?！疤K州城市很大，產(chǎn)業(yè)分布相對集中，是一個擁有1000多萬常住人口的大型城市，擁有很大一部分外來人口，什么樣的購房群體都有，”某華東房企蘇州區(qū)域相關負責人介紹，“且隨著產(chǎn)業(yè)結構的變化、人口結構的變化，蘇州現(xiàn)階段的購房需求涵蓋了首置、首改、投資、保值等多個層面?！?/p>

一位研究蘇州市場的分析師介紹，除了本地土著、附近郊縣組成的客群外，上海的外溢需求，是蘇州樓市購房群體的一個重要組成部分。

在上海大都市圈中，蘇州是距離上海最近的城市之一，且蘇州抵滬的交通方式多樣且極為便捷，諸如貫穿東西的滬寧城際鐵路、滬寧高速公路等，更有跨省軌道交通將兩城連接。通勤的實現(xiàn)促使諸多滬漂選擇在蘇州置業(yè)。

在上海工作多年但尚無購房資格的袁肖（化名），于2021年末在昆山市花橋鎮(zhèn)以185萬元的總價買下了一套70平方米左右的二手房。受到限購政策的影響，袁肖買房前在蘇州辦理了落戶。而另一位同樣在花橋買了首套房的滬漂則趕在了2016年出臺限購政策之前，以僅70萬元的低總價買下了一套商住。彼時，正是蘇州逐步調(diào)控抑制樓市之火，走向理性的轉折點。

蘇州的這輪行情起始于2014年9月份，全面取消限購后伴隨降準、降首付等一系列寬松政策，購房者熱情高漲，樓市成交量井噴。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2015年蘇州商品房共成交1268萬平方米，同比大幅上升48%；其中住宅成交1177萬平方米，成交金額1549億元，較2014年分別增長52%和65%，量價均達到歷史峰值。

土地市場亦同步高歌猛進。2016年4月初，蘇州一場土拍共出讓13幅地塊，有40余家房企參拍，地塊平均溢價率達200%；同年9月的土拍上，新城以超過百億元的總價拿下一宗地塊，仁恒也以超80%的溢價率拍下了一宗樓面價達3.87萬元/平方米的地塊，刷新區(qū)域紀錄。

為抑制過熱的樓市，2016年10月3日，在此前“蘇十五條”的基礎上，蘇州發(fā)布了升級版的調(diào)控政策，外地人購房需提供社保繳納證明且限購一套，本市居民限購三套，并首次將代管縣級市昆山、太倉也囊括其中。此番政策效果亦立竿見影，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，當年10月，蘇州的成交量僅41萬平方米，環(huán)比下滑59%。

值得一提的是，這輪調(diào)控中，蘇州對新房價格提出明確要求，“下一批次備案價格不得高于上一批次同類型房屋成交均價”。據(jù)上述分析師介紹，目前蘇州核心板塊預售均價不能超過4萬元/平方米，非核心板塊則被限制在3萬元/平方米。

在市場降溫、供給不足、需求積壓的背景下，2019年一季度，蘇州新房供不應求、二手房成交同比大增，土地市場再度大熱，同期住宅用地成交樓面均價突破1.5萬元/平方米，同比上漲25%。

當年7月，蘇州再度加碼調(diào)控，出臺限售新政，并明確年內(nèi)房價漲幅目標必須控制在5%以內(nèi)。嚴格的調(diào)控政策下，蘇州的房價逐步進入了平穩(wěn)的增長通道。

世聯(lián)行(002285)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年8月~12月，蘇州市區(qū)新房價格從2萬元/平方米漲至2.42萬元/平方米，而此后2020年房價走勢整體保持平穩(wěn)，全年成交均價約為2.56萬元/平方米。2021年，隨著市場遇冷，蘇州市區(qū)下半年成交逐月走低，均價回落至2.53萬元/平方米。

據(jù)全國房價行情網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年~2021年間，蘇州大市整體的新房均價從17559元/平方米上漲至21272元/平方米，平均每年漲幅不足1000元/平方米。

最強地級市

近年來蘇州樓市多次起落，但各大開發(fā)商仍積極涌入，自是看中了這座城市的長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

20世紀90年代，上海隨著浦東的開發(fā)開放成長為全國經(jīng)濟中心。蘇州，利用自身區(qū)位優(yōu)勢，主動承接上海輻射，與之錯位發(fā)展，著力外向型經(jīng)濟。

1994年設立的蘇州工業(yè)園區(qū)，是中國和新加坡兩國政府重要的合作項目，此后成為蘇州招商引資的重要根據(jù)地，同年12月，三星電子落戶于此。蘇州乘著國際產(chǎn)業(yè)轉移的東風，持續(xù)吸引大量外資企業(yè)入駐，1991年時，蘇州實際利用外資額超1億美元，2012年已達90億美元，保持全國地級市第一。

這期間，蘇州經(jīng)濟一直保持著快速增長的勢頭，2000年至2010年間，蘇州增長速度基本保持在12%以上。2011年，繼上海、北京、廣州、深圳、天津之后，蘇州成為第六個GDP突破萬億的城市。2020年，蘇州經(jīng)濟總量再攀新臺階，首次突破2萬億大關，僅次于四個一線城市和直轄市重慶，無愧于最強地級市之稱。

蘇州統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，全市GDP實現(xiàn)2.27萬億，GDP增速從上年的3.4%回升至8.7%。其中，第三產(chǎn)業(yè)占比超51%。同時，蘇州全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值邁上4萬億元新臺階，超過上海，僅次于深圳；其中制造業(yè)新興產(chǎn)業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占比分別達54%、52.5%，亦處于全國前列。

經(jīng)濟總量攀高，產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的同時，蘇州的人口規(guī)模也持續(xù)擴大。早在2010年時，蘇州的常住人口就已達到了1047萬人，2020年的七普數(shù)據(jù)顯示，蘇州常住人口已達1274萬人，超過南京的931萬人。

未來蘇州還將持續(xù)保持對人才的引進。根據(jù)規(guī)劃，到2035年，蘇州市域常住人口規(guī)模要達到1700萬~1800萬人。這意味著，蘇州需要在未來15年間，再增長逾500萬人。在上述地產(chǎn)行業(yè)分析師看來，如果要達到這個目標，大約每年要有30萬~40萬的人口流入?！凹僭O蘇州市區(qū)每年承載約20萬人口，其住房需求也是頗為可觀的?！?/p>

2020年5月，蘇州實施了放寬后的人才落戶新政，即本科及以上學歷可直接落戶，?？评U納6個月社保即可落戶。公開信息顯示，這一新政落地后10天內(nèi)，蘇州大市范圍共收到人才落戶申請8755人，申報人數(shù)同比增加711%，環(huán)比增加676%；其中，蘇州工業(yè)園區(qū)共收到人才落戶申請3976人，同比增加1775%，環(huán)比增加1143%。

“不在蘇州這種經(jīng)濟強市拿地，在哪兒拿呢？”某在蘇州布局了多個項目的TOP20房企人士分析稱，蘇州拿地門檻遠低于上海，同時作為長三角區(qū)域的一個重要城市，無論是從城市規(guī)劃，還是房價的堅挺程度，人口導入量、城市就業(yè)率等方面，蘇州都更優(yōu)于周邊的無錫、常州等區(qū)域。

“蘇州其實不是一個獨立的市場，它還受到上海這一上游板塊的影響?！鄙鲜龇科笕耸勘硎?。

袁肖即是在上述人才新政后，快速實現(xiàn)落戶并獲取了購房資格。而同樣“滬漂”的韋雪（化名）則是從年初該消息傳出時便備齊了各項材料。

“我有親戚生活在蘇州，他們所在的小區(qū)周邊配套成熟，生活環(huán)境不錯，也適合我父母養(yǎng)老，跟親戚也能有個照應?！庇谑?，在政策正式落地之前，韋雪就已經(jīng)簽約了一套二手房，“我應該是第一批成功落戶的人?！?